友訊與Symbol締結策略聯盟

友訊科技與美國際無線科技大廠Symbol Technology，於11月1日簽下策略聯盟協定。友訊將為Symbol的產品代工，而Symbol將與友訊交換技術，協助雙方在各自市場取得進一步的優勢。第四季友訊將先為Symbol代工802.11b的CF card出貨10萬片，並進一步合作開發新技術。

Symbol是從事行動數據傳輸與裝置、手持式電腦與條碼掃描器的廠商，為全球通訊網路的前三大公司，在智慧型光纖網路、無線通訊領域中都具有領先地位，目前產品銷售已經超過一千萬臺，用戶遍布零售、物流、運輸、快遞、倉儲等。這次該公司總裁羅茲米洛維克（Tomo Razmilovic）與多位一級主管親自來臺與友訊簽約。

友訊董事長高次軒指出，此合作案是由Symbol提起，雙方高級主管為此合作案已經在美國與臺灣之間來來往往有半年之久，先前國內也有不少廠商向Symbol爭取，Symobol經過反覆評估後，才敲定與友訊結盟。 高次軒強調，這次與Symbol合作將是「全面的」、「緊密的」，他說：「我們合作主要是在無線科技部分，從產品技術開發開始，一路到產品製造與最後的行銷，都會有相當密切的合作，跟一般鬆散的策略聯盟絕對不同。」合作的利基在哪裡？羅茲米洛維克表示：「友訊的優勢在於可以提供質精而成本低廉的製造，在銷售與通路上面，友訊也已經有很好的經營成果，Symbol與友訊策略聯盟，主要就是可以由友訊代工產品，降低生產成本，也意味著可以大量生產。我們認為，這個合作案會為Symbol打開中小企業與家用市場的大門。」

友訊總經理梁克勇則說：「友訊著重水平市場，而Symbol則專長於垂直市場，彼此的市場不會重疊，雙方在銷售上也可以互補， Symbol也可以獲得友訊生產線的奧援，為了生產Symbol的產品，我們已經開了一條生產線專門生產Symbol的代工產品。以後我們會藉助Symbol的技術，開發W-LAN（無線區域網路）的產品，強化友訊的技術。我認為這是一個雙贏關係。」

高次軒表示，無線通訊是友訊下一個技術發展核心，他引用IDC數字指出，2000年亞太地區W-LAN的銷售額是4500萬美元，預料到2005年亞太地區的市場會成長到3.5億美元左右。因此友訊對無線網路寄望很深，他預料未來中小企業、家庭與特殊應用的市場，對無線網路的需求，將會持續增加。目前友訊無線產品已超過該公司營收的10%，預料明年可望成長到15%-20%。

羅茲米維克則更進一步指出：「無線區域網路與廣域網路結合，已經形成趨勢。舉例來說，現在美國的各大公共場所，如機場、旅館、咖啡廳及醫院等，都已經可以看到這方面的應用，未來這是一個很大的市場。尤其無線科技配合電信3G的發展後，前景更是可期。」