《數位相機專題Ⅲ》陳依凡：供需不符，全盤皆輸

在受到911事件的重擊之後，原先已經不景氣的美國經濟無異雪上加霜。屬於高消費娛樂性的數位相機產業也顯出疲態。加強競爭力以免被取代

觀察臺灣數位相機產業，資策會資訊市場情報中心（MIC）市場分析師陳依凡認為，產品的同質性過高，因此有削弱競爭力之虞。「同質性過高的危機在於，供需一旦不符，全盤皆輸。而且容易為同業取代，並可能淪為惡性削價競爭。」

陳依凡相信提高產品競爭力才是根本解決之道。在中低階產品線方面提升的方法有兩種，一是降低成本，一是加入附加功能。所謂降低成本，除了工廠外移大陸等其他地區，也可以透過善加選擇關鍵零組件來降低成本。

加入附加功能，例如增加快捷鍵以方便操作、加裝液晶螢幕省電設計、加裝紅外線等無線傳輸介面、支援網路連線功能、擴大儲存容量、提供多媒體如音樂播放、影音拍攝或結合PDA功能……來增加本身產品的特色，避免一旦因為其他廠商以大量生產、低價供應時而落敗。至於高階產品方面，因為目前國內廠商仍有製造技術的障礙，因此短時間可能無法吸引大量訂單。依賴單一市場風險大

陳依凡表示，臺灣的數位相機產業過度依賴美國市場，如何在美國站穩腳步，同時開拓其他的市場領域，是當前臺灣數位相機廠商都必須警覺的現實狀況。

根據資策會統計，北美市場銷售的70％數位相機都是百萬像素以下的產品，而臺灣廠商所生產的產品也以35萬素與130像素以下的產品居多，因此與美國長期有相當緊密的關係。預期2001年，臺灣數位相機銷售至美國的比例仍將維持67.2％的高比例。

對此，分析師陳依凡發出警訊，「當對單一市場的依賴度過高時，所負擔的風險也將提高。」除了在既有市場站穩腳步，也不妨嚐試開拓其他區域的版圖。爭取向Fujifilm、Olympus接單

分析目前美國的品牌市場，目前美國市佔率最高的品牌依序是Sony、Olympus，以及Kodak，它們都分別佔有10％以上的比率。
如果再仔細分析三家品牌的產品線，則可以發現Sony與Kodak不論在四百萬像素以下的數位相機或是兼具DV功能的攝影機市場，都有完整的產品布局。Olympus百萬像素以下以及200萬像素間的產品線則是完全空白。

再分析廠商的生產策略，目前尚未對臺灣下單的廠商則主要有Sony、Olympus以及Fujifilm三大廠。對於國內業者是否能爭取這三家大廠的委外代工，陳依凡認為，Sony產品對外型的精緻性要求標準高，卻剛好是臺灣廠商缺乏的弱點，所以最多只能接到零件的訂單，市場不大。

倒是本身是CCD製造商的Fujifilm，目前正在臺灣尋找CMOS的製造夥伴，因此陳依凡認為低階相機產品線下單的機率頗高。不過因為Fujifilm已經在9月選擇江蘇設廠，因此臺灣代工高階產品的機率並不大。

而另一家公司Olympus，因為在臺灣的最大獲利不在數位相機產品，所以也可能釋出訂單，這些都是臺灣廠商可以切入的獲利點，建議國內廠商多把握這些機會。包裝好再進日本

除了美國，陳依凡也為臺灣廠商評估了全球其他市場的代工接單或發展自有品牌產品的可能性。

她表示：「臺灣目前8.8％的產品，是運到全球數位相機銷售量僅5.8％的市場，在這些地區就算可以掌握8成以上的市佔率，總產量也不到百萬台，發揮空間有限。」如果廠商希望以自有品牌進駐這些市場，陳依凡建議要先有可以長久合作的通路、相當的品牌知名度，以及設廠製造以降低成本的能力。

以日本來說，臺灣廠商開拓市場的主要障礙，在於市場消費偏好高像素商品，64％都是200萬像素以上的機種。因此如果要以低像素產品獲利，建議要以「換造型、改包裝」的行銷方式去進行，才可望攻下100萬像素以下的市場。
以自有品牌進入歐洲

歐洲市場方面，陳依凡認為，西歐地區個人電腦普及，數位沖印服務收費低廉，消費者使用數位相機時已經有足夠的設備可以支援後端的存取、編輯與輸出。加上市場消費者對品牌的忠誠度並不高，可說是處於是品牌完全競爭的狀態，因此她也建議臺灣相機廠商可以由這一點尋找出路。

綜合而言，陳依凡認為臺灣廠商不需要擔心目前依存美國過深的問題，不過仍要注意腳步的沉穩性，如果有機會，不妨評估自己的條件進入非主流市場，或切入日本或自有品牌的歐洲市場。