「大臺豐計畫」讓康柏臺灣滿載而歸

臺灣康柏總經理龔書哲從今年三月就不斷往返臺灣、中國大陸，如果不明白的人會覺得相當奇怪，以為他是否在中國覓得了其他工作？其實這是康柏臺灣的「大臺豐計畫」，讓康柏臺灣的銷售觸角延伸到中國的土地上。

龔書哲表示，近幾年來，臺灣的製造商外移的情形越來越嚴重，身為康柏負責製造業的Account Sales，明白再這樣下去不是辦法。不僅是臺灣的競爭力流失，康柏臺灣的競爭力恐怕都會流失。

龔書哲說明，目前臺灣重要的製造商幾乎有70％都是康柏臺灣的客戶，包括重要的IC設計、晶圓廠、筆記型電腦等。但是在這些廠商西進前往中國設廠的同時，是否仍然會採購Compaq的產品就不能保證了，為了保留在臺灣的優勢，康柏臺灣構思了一套大臺豐計畫以贏得商機。

由於中國過去對於製造廠商整體工廠管理沒有太多完整的實務經驗，因此許多廠商在中國不見得有較好的系統服務，康柏臺灣跟隨著這些客戶，提供給予西進的客戶在臺灣一樣的服務，這就是大臺豐計畫的目的。

然而康柏臺灣此番的做法是否影響了康柏中國的商機，此番舉動似乎是自家人搶了自家人的生意，龔書哲卻認為，其中的變數很大，康柏中國不見得拿得到案子，反而可能失去商機，因此對於康柏整體大中國市場來看，這只是將中國原本的業績移轉到康柏臺灣的身上，同時又能保留既有的商機，實在是一舉兩得。

龔書哲表示，大臺豐計畫不僅是康柏臺灣前進中國，由於服務還需要系統整合商，因此連帶著旗下經銷商也一起前進中國提供服務，間接地增加了服務的範疇。目前一同西進的共有6家廠商，包含敏捷、衛道、聖立、晉泰、精業、Com2B，而未來也會針對不同行業別、產業別、地點等選擇不同的經銷商，來擴大康柏對當地的服務。

龔書哲認為，大臺豐計畫是一個不會間斷的計畫，將會以兩岸的製造業提供一個完整的系統集成服務，但是不可避免的未來還是會將許多技術經驗逐漸移轉給康柏中國，然後由康柏中國提供後續的維護服務，屆時臺灣的製造商就面臨產業升級的階段，而康柏臺灣也必須提供更上一層的服務。臺灣康柏總經理龔書哲從今年三月就不斷往返臺灣、中國大陸，如果不明白的人會覺得相當奇怪，以為他是否在中國覓得了其他工作？其實這是康柏臺灣的「大臺豐計畫」，讓康柏臺灣的銷售觸角延伸到中國的土地上。

龔書哲表示，近幾年來，臺灣的製造商外移的情形越來越嚴重，身為康柏負責製造業的Account Sales，明白再這樣下去不是辦法。不僅是臺灣的競爭力流失，康柏臺灣的競爭力恐怕都會流失。

龔書哲說明，目前臺灣重要的製造商幾乎有70％都是康柏臺灣的客戶，包括重要的IC設計、晶圓廠、筆記型電腦等。但是在這些廠商西進前往中國設廠的同時，是否仍然會採購Compaq的產品就不能保證了，為了保留在臺灣的優勢，康柏臺灣構思了一套大臺豐計畫以贏得商機。

由於中國過去對於製造廠商整體工廠管理沒有太多完整的實務經驗，因此許多廠商在中國不見得有較好的系統服務，康柏臺灣跟隨著這些客戶，提供給予西進的客戶在臺灣一樣的服務，這就是大臺豐計畫的目的。

然而康柏臺灣此番的做法是否影響了康柏中國的商機，此番舉動似乎是自家人搶了自家人的生意，龔書哲卻認為，其中的變數很大，康柏中國不見得拿得到案子，反而可能失去商機，因此對於康柏整體大中國市場來看，這只是將中國原本的業績移轉到康柏臺灣的身上，同時又能保留既有的商機，實在是一舉兩得。

龔書哲表示，大臺豐計畫不僅是康柏臺灣前進中國，由於服務還需要系統整合商，因此連帶著旗下經銷商也一起前進中國提供服務，間接地增加了服務的範疇。目前一同西進的共有6家廠商，包含敏捷、衛道、聖立、晉泰、精業、Com2B，而未來也會針對不同行業別、產業別、地點等選擇不同的經銷商，來擴大康柏對當地的服務。

龔書哲認為，大臺豐計畫是一個不會間斷的計畫，將會以兩岸的製造業提供一個完整的系統集成服務，但是不可避免的未來還是會將許多技術經驗逐漸移轉給康柏中國，然後由康柏中國提供後續的維護服務，屆時臺灣的製造商就面臨產業升級的階段，而康柏臺灣也必須提供更上一層的服務。