網路通訊業未來的主調是整合需求

思科的錢伯斯，日前受訪提及911以後網路通訊業的前景仍很難斷言，你如何看待後911時代對網路通訊設備製造商的衝擊？

911事件的影響，必須在半年後才看得清楚。但是大體看來，我認為是短空長多。目前網路通訊業受整體景氣低迷的影響，有庫存過剩的問題，短期內仍難解決，不過，網路通訊部門還是很樂觀，甚至可能因911事件而獲利。畢竟企業網路化刻不容緩，這部分仍有相當大的潛在利基，另外，恐怖活動盛行，將使國際差旅活動減少，而以視訊會議或其他通訊方式替代，這會帶動網路通訊設備的需求，所以我還是樂觀以對。面對911危機，你認為智邦現在最重要的功課是什麼？

對我來說，智邦現在有兩件事最重要：一件是就是如何精簡流程，進行costdown；另一件則是如何利用智邦的優勢，創造屬於智邦的核心價值。

在效率方面，去年開始我們就積極的提升技術改善流程，另一方面推出高階的產品交換器等產品。今年第3季的毛利率，已經從去年的15.6%提升到21.9%，成長了四成左右，雖然我們在大陸有生產線，但我可以很驕傲的說，智邦的毛利率提高，完全不是靠轉移生產基地而來，否則將來中國的人工成本提高，豈不是要再大舉轉移？這不是治本的方法。
請談談智邦未來的發展計畫？

我認為未來產業發展會以整合為主調。因此，智邦未來將成為網路與通信的整合者，過去智邦主要將焦點放在工作群網路上，未來智邦會把焦點落在中小企業以及家庭網路通訊需求的解決方案上。

智邦的方向包括，通訊（telecom）與資訊（datacom）的整合、資料與多媒體語音的整合、有線設備與無線設備的整合，還有IP網路結合儲域網路應用於儲存設備資料備分的商機上。

所以像VDSL（超高速數位迴路數據機）、VoIP（網路電話閘道）、IAD（語音數據整合機），還有無線網路、儲域網路等以乙太網路為架構中心的寬頻整體解決方案，都將是我們的重點產品。
你如何看待大陸市場？

我對大陸市場還是比較保守一點。倒不是我不認為中國大陸沒有商機，只是我認為時機尚未成熟。目前中國對於電訊通訊的發展方向仍有不同看法，到底要採用哪種標準、規格、技術都仍在討論中，但都還沒有結果，我預估至少要到明年才會明朗。所以智邦還不急著進入，先在臺灣專注於品質、技術與效率的提升，再談我們的中國策略，這是比較務實的作法。