英特連打斷手骨顛倒勇

曾是網路軟體市場最具掛牌相的英特連，去年中遭逢市場艱困的挑戰，採取一連串縮編人事和組織結構調整的動作，至今年5月英特連新任總經理宋家元上任後大致底定。帶著60多人組成的團隊，宋家元說英特連要翻本，除了要從原專業領域市場賺到錢外，讓這個部隊力量發揮到極致，才是當前最重要的任務。

隨著電子商務熱潮的消退，英特連將過去投注在EC領域的業務全數暫停，避免再耗損一兵一卒在不賺錢的市場。宋家元強調：「過去推的產品太多，野心太大，現在將市場、業務、產品和技術適度收回，深耕原本專長的金融保險領域就好，目前也只有這個領域的客戶還花得起錢建置資訊系統。」

近年臺灣掀起金融證券和銀行併購風潮，家數逐漸減少，加上環境的不景氣，英特連受到影響的程度如何？宋家元說：「臺灣目前銀行約有50家，證券公司大大小小加起來有200多家，投信30多家，經營期貨和壽險的公司各有30多家，併購風會繼續吹，家數會逐漸減少，但大者恆大，這些才是英特連的目標客戶。」

宋家元進一步強調：「股市不景氣還會持續一陣子，許多投資人轉向期貨或共同基金市場來避險，投信和期貨公司比銀行和保險業的生意好，目前英特連已經有10家投信客戶，還有相當多的機會。另外外商藉併購臺灣金融證券機構，進一步揮軍大陸的意圖明顯，英特連也可以搭客戶到大陸發展的順風車，避免重蹈先前空降大陸的失敗經驗。」

英特連全盛時期員工總數近200人，貫徹組織減肥計畫後，目前僅剩技術、行銷業務和總經理室等三個部門約60人，每個月營運加上人事成本約新臺幣700萬元，已經可以達到單月損益的目標。今年預估營收1.3億元，比去年成長近30％，去年其轉投資事業經過會計師部分認列虧損達4000萬左右。

加上先前英特連本身數千萬元的虧損，宋家元表示：「公司方向和組織規模經過大幅調整後，去年毛利率約50％至60％，今年應有明顯升高，但英特連整體財務損益何時能打平，以現在的環境來說，實在不好預估。公司也重新檢討採購制度和工作流程，新制執行至今已經省下50％費用。而專案價值的評估也從產品轉向服務，強調建置前後的顧問服務，走向更專業的領域。」

宋家元認為：「英特連的招牌要擦得比以前更亮，不是以『Fashion』就可以達到，團隊對外要呈現專業形象，就要多讀書充實自己。」他在公司組成一個讀書會，分成ABC班，經理人編到每個月必須唸書的AB班，團隊其他成員則為C班，可自行選擇是否參與；從「第五項修練」、「窮爸爸富爸爸」到「決不是靠運氣」等書，「都可以透過共同學習的經驗，讓團隊得到成長。」