數位相機當道，底片掃描器沒有明天？

數位相機的發展越來越精緻，未來甚至可能取代使用底片的傳統相機，以底片的底片掃描器與平臺掃描器，會不會因此受到影響？

有人預測，免底片的數位相機當道，底片掃描器也會受到影響。不過，實際卻不是如此。數位相機與底片掃描器其實是相輔相成的，數位相機賣的好，掃描器消量也會增加。畢竟，掃描器與數位相機都是在影像數位化的解決方案，沒有誰淘汰誰的問題。

根據全譜的調查，很多影像玩家買了數位相機後，反而會回頭買掃描器，把以前的照片掃成電子檔，數位化後存在Photo CD裡面，反而刺激掃描器的銷售。所以即使數位相機普及，掃描器還是會有一定的市場。
目前市面上的低階掃描器價格節節下降，連帶影響製造商的獲利，但全譜的利潤似乎還不錯，請問全譜是如何辦到的？

我想主要是策略運用得當的關係。市場競爭者眾多，定位就很重要。我們相當堅持所謂的「三P原則」，也就是Product（產品）、Production（生產力）與Partner（合作夥伴）。

在產品部分，我們全部的員工只有150人左右，但R＆D團隊就佔了48人，大約是三分之一強，所以我們是走高利基（niche）的路線，這是全譜的每股盈餘（EPS）能夠與全友不相上下的原因。至於生產力部分，我們工廠設在臺灣，重質也重量，品質可以維持穩定。在通路部分，我們只選擇一到二個主要的合作夥伴，讓彼此都能穩定獲利，這是我們比較不同的地方。
可不可以請你談談有關合作夥伴的部分？

我們目前採取的策略是，與主要的合作伙伴維持長久、穩定的關係。部分廠商認為擴大通路對銷售很有幫助，但我們認為全譜的產品具有一定的技術門檻與口碑，增加通路反而是削價競爭的開端。所以我們寧願選擇一到兩家較大、較有能力的通路商，再給予通路上較多的support，確保市佔率，又避開削價競爭。全譜未來一年有什麼計畫？

目前全譜底片掃描器的出貨量已佔全世界的三分之一左右，我們希望將市佔率從提高到50%以上，成為世界最大的底片掃描器製造廠。其次，全譜會把市場焦點Focus在大中華區，也就是臺灣與大陸市場部分。這部分已經在積極進行中。

此外，我們會針對傳統沖印店提出一套低價位的solution，讓沖印店不必採購百萬元以上的設備，也能為顧客製作數位影像的Photo CD以及做INDEX。