Beauty-Shop經營化妝品，塑造通路品牌

Beauty-Shop已經營一年多，主要販賣知名品牌化妝品、保養品、香水為主，基於成本考量，並沒有砸下太多的行銷預算，知名品牌彩妝保養品品項達千種，遠勝過SaSa莎莎等水貨經銷商。貨品來源公司貨、水貨各半

專案經理陳杰表示，化妝品產業是個相當複雜的產業，雖然檯面上各種品牌只走一種通路，然而私底下還是要衝銷售量，因此Beauty-Shop貨品來源約是公司貨（代理商進口）與水貨（真品平行輸入商自行進口）各佔一半，拿SKII來說，其實水貨店所販賣的產品有95％以上都是公司貨，另外5％則是仿冒的假貨，因此部分產品，水貨甚至要比公司貨還難拿到。

陳杰說，專櫃化妝品品牌之所以不能走網路銷售，最大的問題是來自原廠的壓力，原廠並沒有開放代理商進行網路銷售，原廠除了擔心網路會影響實體銷售外，網路無國界，部分大品牌原廠設置電子商務網站，代理商若也進行網路銷售，則有可能影響到原廠的銷售，以SoGo為例，SoGo的eMall就受到Sogo百貨的限制，SoGo百貨擔心eMall會影響到實體銷售業績。Beauty-Shop之前曾與7-11合作，銷售資生堂（SHISEIDO）的一款彩妝品，因價格較低，甚至受到來自資生堂（SHISEIDO）日本原廠的壓力。
Beauty-Shop以通路品牌經營切入，主打「服務」

陳杰表示，以專櫃品牌來說，扣除掉轉嫁到產品售價中的成本，包括百貨公司抽取的20％-30％費用、專櫃租金、人員費用等，產品甚至可以與開架式商品的價格差不多，所以產品的確是以通路來訂價格，但是，自有品牌毛利雖然比較高，所需要負擔的成本也較大，包括包裝等費用，因而Beauty-Shop認為Beauty-Shop品牌經營不侷限於產品，經營通路品牌，也就是經營Beauty-Shop這個品牌，也是很好的切入點，至於e美人網的模式是否可長可久，誰也不知道，還需要後續觀察。

而Beauty-Shop並非走低價策略，很多同業走低價策略，陳杰認為不是一個好方法，Beauty-Shop的定價比專櫃稍微低一點，但是接近專櫃價格，主要關鍵點在於「服務」，服務在於免費索取試用品、包裝、完善的退換貨服務與水貨商很少做到的兩年保證期限，電子商務目前還沒有大到可以達到規模經濟的效益，一般人認為電子商務可以節省很多費用，其實成本與實體銷售差不多。

目前索取試用品是搭配購買產品，消費者在購買產品後可選擇免費索取試用品，這樣的措施可能造成不常買的人無法索取，或是一張訂單訂購多個產品分為幾張訂單來填寫，以後將改以積點方式兌換。
減少庫存壓力，透過策略聯盟方式擴大業績

Beauty-Shop資本額600萬，5、6月高峰期，單月可達千筆訂單，最近大環境不佳，消費意願降低，但上個月已達單月損益平衡，估計年底可完成整體損益平衡。

由於受限於經費，同時景氣不佳，砸下行銷費用也不容易提高消費意願，因此，目前透過策略聯盟方式擴大業績，摩比家、SoGo的eMall、PChome Online都在洽談中。

同時Beauty-Shop盡量減少庫存壓力，採取直接跟廠商拿貨方式進行，少量的訂單，廠商並不願意負擔物流費用出貨，因此Beauty-Shop採取提高運輸成本的方式，直接由業務員至廠商處拿貨，這也是Beauty-Shop貨源充足，拿貨能力較強的因素。