友立加碼大陸市場行銷，研發據點籌設中

友立資訊今年初設立北京辦事處之後，採搭售（bundle）、零售並行的方式，產品包括「我形我速3」、「PhotoImpact 5」等，並大幅調降軟體售價至1/10，來衝刺大陸市場業務。另外，在大陸的研發據點也正在籌設當中。

友立資訊今年初設立北京辦事處之後，採搭售（bundle）、零售並行的方式，並大幅調降軟體售價至1/10，來衝刺大陸市場業務。另外，在大陸的研發據點也正在籌設當中。

友立的產品今年上半年在大陸營收八成都是來自搭售硬體，其餘都為零售，由於大陸電子商務正走紅，友立也嘗試當地電子商務通路，如透過8848、酷必得、網易等網站銷售，不過比例相當低。而友立在海外相當成左瑤u上下載軟體業務，則還沒有在大陸推動。

友立資訊今年初才正式設立據點，過去則是採與通路商合作的方式拓展市場。友立在擅長的硬體搭售通路上，去年大陸就搭售了20萬套，合作的對象主要是個人電腦廠商，包括方正、長城、浪潮、海爾、海信等品牌，零售則主打家用影像處理軟體「我形我速」，不過數量並不大。

友立北京辦事處經理杜英表示，去年大陸發展影像軟體的條件並不成熟，一則電腦周邊如掃瞄機、印表機等還不普及，另一方面家用軟體平均單價高，一般消費者購買不起，加上盜版盛行，套裝軟體業者利潤空間並不大。

不過，繼去年10月金山軟件打出「紅色正版風暴」市場策略，將旗下產品重新以不到2成的價格推出後，震動大陸套裝軟體市場，大部分的套裝軟體業者都跟著調降售價，今年初「我形我速3」推出時售價僅48元人民幣（約近新台幣200元），只有原來定價的1/10，累計半年來已零售了4萬套以上，比去年大幅推進。

友立在大陸是由大眾軟件的子公司金合順達總代理，除了訴求家用市場的「我形我速3」之外，友立針對網頁設計需求的產品「PhotoImpact 5」也已上市。杜英表示，由於競爭者產品Adobe Photoshop在大陸非常普及，因此推出市場不熟悉的新產品時挑戰相當大，所幸大陸網路事業正蓬勃發展，不論是網路公司、傳統企業、學校個人等，網頁設計需求都非常大，是今年的機會點。

然而，目前大陸零售軟體市場最大的問題仍在盜版，和其他軟體業者一樣，友立經營相當辛苦，目前在大陸本土軟體研發公司中，也沒有相類似的影像軟體公司。

至於研發部分，友立也計畫在大陸設立研發團隊，主要是基於人力成本考量，以就近尋覓當地軟體設計人才，不過目前地點尚未敲定。