整合獲利不佳大盤，網電通要成為家電新通路

網電通以成為家電業的「聯強國際」為目標，與各地獲利不高的大盤商尋求合作，轉化為物流系統及事業處，網電通將為加盟的經銷商建置網路交易的環境。目前這項通路計畫已獲網虎、錸德注意，預計會有資金挹注的計畫。

以成為家電業的「聯強國際」為目標，網電通科技發表其B2B家電通路方案，目前採行的作法是整合各地獲利不高的大盤商，網電通將為加盟的經銷商建置網路交易的環境。目前這項通路計畫已獲網虎、錸德注意，預計會有資金挹注的計畫。

網電通產品定位將以家電、資訊家電（IA）、影音AV為主。除了負責營運之外，網電通總公司也負責向製造商進貨，不過總公司不設倉儲，進貨之後直接存放在大盤商的倉庫。而網電通也負責所有客服、以及品質控管的工作。

網電通執行長戴明正認為，目前在家電市場上，量販店及連鎖店共佔三成市場，剩下的七成仍由傳統經銷商佔有，導致網電通想進行經銷商的聯盟。

由於網電通總部位於高雄，因此以南台灣的部屬進度較快，在大台中、雲嘉南及高屏地區都已談好相關的大盤商，進度最快的高雄市事業處將於五月份開始運作，而台北事業處將於六月底成立，預計九月開始運作。

在網電通的通路體系中，性質改變最大的為大盤商。戴明正表示，由於傳統家電產業已臻成熟，而各地區除了佔住第一、二位的大盤商之外，其他盤商的獲利雖然穩定卻微薄，因此網電通目標鎖定這些居於三、四名的大盤，在加入新通路體系之後，這些大盤商不再享有進貨時的利潤，將轉化成網電通的各地事業處以及倉儲。

照網電通規劃的通路體系，加盟的大盤將成為網電通科技的一部份，負責倉儲、物流、以及管理各地經銷商。戴明正解釋，在傳統通路模式中，由於家電市場成熟，價格穩定，利潤卻微薄，而在網電通體系中，用以量制價的方式，大量向供應商進貨，貨物則置於大盤商原先就有的倉儲。

戴明正認為，一來由於進貨量較各盤商自行進貨數量來得大，可降低進貨成本，而網電通直接將貨物配銷給加盟經銷商，經銷商的成本也變低，價格也會更具競爭力。網電通也利用網路，讓庫存呈現在網站上，經銷商可以利用網路瞭解庫存情形，並直接下訂單，網電通總部就會通至各地物流加以配送。網電通的B2B網站預計5月20日啟用。

若經銷商加盟網電通的通路，網電通會為經銷商建置店面B2B系統，包括網路交易平台。為了配合不習慣使用網路的經銷商，網電通預計在經銷商店裡配置與敦陽合作研發的Kiosk資訊便利站，以其可用觸控方式操控的介面，可以節省教育經銷商的成本。不過網電通並不急於進入B2C領域，戴明正表示，在網電通品牌知名度夠大之後，推廣B2C才有效益。

網電通預計集資一億元，目前的資本額中，戴明正本人及網虎董事長蔡騏遠各佔50％。蔡騏遠目前雖以個人名義投資網電通，然而美商網虎公司極有可能也挹注資金。蔡騏遠表示，網虎目前致力推動使用Linux為平台的資訊家電，由於看好網電通的通路模式，未來也有可能經由此通路銷售IA。

錸德投資企畫事業群總經理曾國星則表示，錸德目前也正考慮挹注資金。錸德也在觀察網電通的通路模式，日後在銷售其影音光碟市場上可能是否有所幫助，將是觀察重點。