國眾中國系統整合事業，預計5年後超越台灣

國眾電腦總經理吳會軍今日（8/2）表示，國眾數度進出中國市場，主要都是以硬體的銷售為主，此次進入中國佈局將以系統整合（SI）的服務事業進入，預計5年後中國超越台灣。

目前國眾電腦已在北京、上海、廣州3地設置「國眾系統集成中心」，以服務在中國當地的台商為主，今年在中國的主要業務將分為硬體與系統整合服務，兩個領域的業務各佔一半。前進中國主打國眾品牌，大眾做後盾支援

今年8/8-8/11首度在上海舉辦的CeBit Asia，國眾同樣也參與該展覽的展出，包括主機板、平板電腦、Web Pad、藍芽產品、PDA、電腦交換機等產品，國眾在中國市場的營運將會以國眾的Leo品牌為主，大眾FIC品牌為輔，以大眾長久以來的技術、設計實力做為中國市場後盾。

大眾電腦董事長簡明仁表示，國眾長久以來具備代理與經銷的經驗，但是朝服務機制的發展卻是必要的，過去國眾為了拓展大眾集團在中國的通路實力，曾經數度進出中國，但國眾意識到單以產品進軍中國的劣勢，因此重新包裝，以1985年創立時的系統整合進軍中國。

吳會軍表示，以國眾品牌進軍中國是長久以來的計劃，目前除了北京、上海、廣州3個「國眾系統集成中心」外，國眾也與中國的國級通路商展開洽談，同時為了避免營收要由中國轉往香港再轉往台灣，國眾目前採用由香港進貨的方式，避免資金轉換過程中的各項變動。摒除硬體角度的市場思考，鎖定SI新方向

過去國眾進軍中國時，多半以硬體的角度經營，早在1991、1992年，國眾便由吳會軍單一一人進入中國市場佈建，從原本的北京、上海、深圳、成都4個點，到後來1個也沒有，再到日前宣布進入中國，數度進出中國市場。

吳會軍表示，如果單以硬體、軟體與中國當地廠商比拼，那個難度是有的，因為數度進出中國，難免給人決心不足的印象，吳會軍認為，因為當地大型企業、行政體系的標案多半還是像聯想這樣的廠商所標得，國眾要踏進這一塊並不容易，因此改由系統整合的服務方式進入中國，預計1個產品在中國當地能找到1-2家代理廠商。

至於鎖定SI進入中國市場後，如何為國眾帶來可觀的營收？吳會軍表示，目前中國佔整個國眾的比重還是相當低，連10％都不到，主要還是在台灣的製造業廠商，希望以台商為中心向外發散，預計3年後，中國營收挹注就可以明顯出現，5年後中國將超過台灣的營收。中國市場成長快速，5年後中國超越台灣

今年國眾原定有45億新台幣的營收，但因為上半年的景氣因素影響，使得國眾原定18億的目標僅達到15億，而下半年的27億若要彌補上半年未達成的3億，總計就要做到30億的規模，吳會軍說，目前國眾正緊羅密鼓展開評估，看下半年是否要將27億目標向下調整。

吳會軍說，如果台灣的市場一直不成長，5年後中國佔國眾的營收挹注就會超越台灣，而這只是保守的估計，這期間如果全球的景氣復甦，同時兩岸的互動頻繁加快，或許中國在未來3年就可以看到超越台灣的事實，中國市場是台灣廠商國際化必需要用心關注的市場。