E*Trade今年營收將突破10億美元

E*Trade的獲利在交易本身仍然具有高度的相關，受到市場景氣影響，雖然用戶數增加快速，但是事業模式的前景，仍待觀察市場變化之後的表現。

線上券商E*Trade執行長Christos Cotsakos對路透社表示，今年度的營收將超過10億美元，E*Trade將再度轉虧為盈。 Christos Cotsakos對路透社表示，E*Trade已經建立起事業模式，也不斷有現金的收入，預計今年的營收會超過10億美元，並且會再度成為獲利的公司。

E*Trade之前宣佈，新開戶數增加超過60萬戶，相比於第一季的33萬戶，成長了83％，每天所完成的交易為22萬9000筆，也佔有市場交易量一定的比例，E*Trade目前為第二大線上券商，僅次於Charles Schwab，在第一季的獲利報告，每股虧損約8分，比市場預期每股虧損16分來的好。 Christos Cotsakos同時也表示，E*Trade在三年前有90％的營收，來自於交易的傭金，但是現在依賴交易的比例，已經下降到46％，面對現在市場的困境，因為投資者的投資意願，不單只是因為市場的因素而採取投資，所以並不會對E*Trade的經營有太大的影響。

但是我們必須進一步檢視E*Trade的模式，E*Trade的獲利對交易傭金的依賴降低，其實根據研究，主要獲利應該是來自於信用交易的利潤，投資者可以僅僅支付交易金額的50％，另外50％怎可以使用信用交易的方式達成，信用交易的利率則依據帳戶的信用和重要程度作調整，據估計純粹經營線上服務的券商，對這部分營收的比例約佔20％。

另一方面，市場上越來越多的當日沖銷客，也對線上券商的業務，佔有重要的影響，根據Bear Stearns的研究，在1300萬的線上交易用戶當中，有2/3是屬於長期投資的戶頭，一年中的交易次數不多，但是其中有5萬戶，每天可能有多達40次的交易，這些交易量加起來約佔市場總交易的76％，為了吸引這些用戶，線上券商並不能侷限於提供撥接服務，必須建立寬頻服務，以便用戶得知做即時交易的結果。

目前為一提供這項服務的主要線上券商，就是Charles Schwab，其他的業者大多是地區性經營的叫小型券商，E*Trade也已經規劃稱為Power E*Trade的服務，希望能吸引這部分的客層，但是經營之後的獲利行為也仍待觀察。

以線上券商的表現，和網路零售商最大的不同在於，並不需要實體通路的經營，所以在成本上叫具有獲利的潛力，但是以E*Trade和Charles Schwab相比，E*Trade只經營網路部分，不像Charles Schwab仍能以傳統券商方式吸引固定的客層，而這部分的客層大多也都是長期投資的客戶，比較不受市場景氣影響，所以E*Trade的模式，和交易本身仍然具有高度的相關，是不是如Christos Cotsakos所說，已經是建構的事業模式，擁有良好的前景，仍待觀察市場變化之後的表現。