UNIX新兵亞力歐資訊，營收上看新台幣1.8億

2001年5月甫由前台灣HP通路事業群總將理王錫川成立的亞力歐資訊，今日（6/20）再簽下美商快取網通（Cache Flow）精簡型伺服器的代理權，在亞力歐今年1.8億新台幣營收中佔3成比重。

亞力歐資訊總經理王錫川表示，公司以UNIX伺服器為核心，為了使公司快速壯大，除了擴大水平產品線的範圍，公司更以「精兵政策」為前導，擬定三大策略方向主導未來發展。亞力歐資訊5月成軍，2/3員工來自HP

來自HP的王錫川，目前泰半的成員也來自HP。王錫川表示，現在亞力歐僅有7位員工，其中有五位來自HP，比重相當高，預計到年底前，將增加到10位員工，亞力歐資訊的定位為加值型經銷商，日前已簽下昇陽UNIX伺服器的代理權，今日更與美商快取網通結盟。

王錫川表示，雖然喝過HP的奶水，但UNIX伺服器的代理卻不與HP合作而簽下昇陽，原因就是昇陽在UNIX伺服器的耕耘由來已久，而HP因為直銷能力相當強，能力較強的狀況下，就容易擠壓到下游經銷商的生機，因此在UNIX市場，昇陽的佔有率相對高出許多。

除了以UNIX伺服器為垂直的核心，在水平整合方面，今日亞力歐不僅簽下美商快取網通，同時也計畫擴大運作的水平軸線，包括網路、週邊與軟體3個部份，輔助UNIX伺服器的核心快速成長，未來這3個部份，將不排除與老東家HP合作，但目前雙方仍未正式洽談。企業營運3策略，以「精兵政策」貫穿

由於目前員工仍屬少數，部份的業務拓展上，不容易進行人海戰術，因此王錫川以「精兵政策」為出發點，擬定了三大策略，分別是「聚焦策略」、「顧問式的差異化」與「精緻化」等，同時，亞力歐也鎖定製造、金融與教育市場為主要目標，提供與伺服器相關的加值化。

聚焦策略就是鎖定主要市場下的產物，王錫川認為，7個人的編制就做7個人的事，鎖定核心的市場全力搶攻；顧問式的差異化是最讓人質疑的策略，因為顧問團隊的品質可能因為人力的不足而削弱，但王錫川的解讀是，每位員工將依據過去HP的歷練經驗，提供客戶相關的顧問服務，將各項作業流程簡單化，成為3-5個步驟就可以完成的白皮書或教案。

精緻化則是提供最多的資訊給客戶，包括管理與產品，為了使資訊能夠多元化，人員方面必須來自成員的團體運作，對外的產品線，則必須透過代理的方式，增加亞力歐的產品線。亞力歐專注銷售與市場，服務完全委外

亞力歐資訊定位為加值型的代理商，一般而言，加值型代理商必須具備完整的硬體產品線、高效能的軟體，同時還要有整合型的服務，僅有7個人的亞力歐如何提供服務？王錫川表示，7人的編制在服務上確實不足，因此亞力歐將服務機制完全委外，本身則鎖定銷售。

所謂的服務委外，範圍包括兩方面，第一是廠商如果需要安裝與教育訓練，可以透過亞力歐尋求原廠的支援協助，第二是下游的售後服務，目前亞力歐在台灣有15家經銷商，未來所有的售後服務將交給經銷商進行，亞力歐所專注的，將鎖定在產品的銷售與市場行銷等。