前HP通路事業群總經理王錫川轉戰亞力歐，代理昇陽產品

前HP策略通路事業群總經理王錫川於今年3月轉戰亞力歐資訊，定位為UNIX伺服器的專業配銷商，今日（6/12）宣布與昇陽結盟，成為SUN Netra伺服器在台的配銷代理廠商。

亞力歐資訊的產品策略以UNIX伺服器為核心，在週邊整合軟體、網路及其他元件，既然以UNIX伺服器為核心，長久以來專注在UNIX伺服器市場的昇陽自然為首要的合作伙伴。亞力歐今日成立，登記資本額新台幣1.5億

今年年初，台灣HP傳出多位員工出走的消息。原本任職於台灣HP策略通路事業群總經理的王錫川，也於3月辭去工作13年的HP工作，轉戰亞力歐資訊的規劃，經過2個多月的運作，於5月底確定亞力歐的運作模式，今日更集結台灣十餘家專業系統整合商正式成立。

王錫川表示，亞力歐資訊的登記資本額為新台幣1.5億元，預計在2003年達到新台幣10億元的目標，在產品策略上，以UNIX伺服器為核心，再整合具有附加價值的軟體、網路以及周邊元件等，亞力歐資訊將全數以企業為目標客層，並積極開發企業級的「殺手應用」。

面對外商在台的運作模式，配銷通路的機制早已行之有年，再加上台灣與昇陽合作的代理商，也不乏與昇陽關係密切的「昇陽概念股」，王錫川認為，網路模式下，新配銷通路廠商的運作空間相當具有挑戰性，如何運用原廠的機制與資源成為化身，才是生存的關鍵所在。昇陽UNIX伺服器Netra為亞力歐首要代理

亞力歐資訊既然以UNIX伺服器為核心，在UNIX伺服器耕耘已久的昇陽，自然也就成為首要的合作對象，亞力歐資訊今日簽下昇陽SUN Netra全系列機架式伺服器的代理，是亞力歐初創的第一項產品，昇陽則希望透過不同產品的代理，使代理商在市場上具備區隔化。

昇陽SUN Netra先前在台灣僅有一家代理商亮智科技（原台宏科技），今日加入亞力歐資訊之後，便形成複式代理的模式，昇陽電腦台灣區總經理李大經表示，因為SUN Netra的市場鎖定在電信、xSP與IDC，而台灣正呈現高速的成長，因此可以容納得下2家代理通路。

根據市調機構IDC統計，2000年台灣資訊設備的投資約新台幣1,500億元，其中製造、金融以及廣義電信業三者便佔有50％的比重。王錫川表示，亞力歐資訊將集中資源，全力搶攻台灣電信市場，包括固網、3G事業、IDC與xSP等，盼藉由高速成長的產業帶動獲利。市場鎖定電信領域，初期採用精耕模式運作

由於亞力歐資訊定位為大型專業配銷通路商，初期的伙伴結盟，將以具備中大型企業開發能力的廠商為主，6月底更將與美商快取網通簽約，以「精耕」模式快速建立與經銷商合作關係，原因是亞力歐資訊成立初期資源有限，其次則是透過精耕，獲得伙伴的合作意願。

王錫川表示，目前亞力歐資訊以昇陽SUN Netra機架式伺服器為主，由於公司初創，因此將集中所有資源開發相關應用，以做為維繫亞力歐初期的生存基礎，另一方面則希望藉由昇陽的資源強化自身體質，至於其他相同定位的品牌產品，為避免模糊角色因此暫不代理。