宇盟商務科技總經理蔣智康

宇盟目前推出ASP的軟體包括哪些？近期內還有多少家的軟體將陸續推出？今年宇盟目標上線ASP軟體數量？

宇盟目前推出的ASP軟體包括正航進銷存軟體、正航財務票據軟體，以及精業伙伴關係管理三種軟體，這三項軟體已在5/15上架，不過，在6/15至8/15間會將服務放在網路上提供企業使用。在6/15至7/10間，宇盟會先找10家試行計畫廠商（pilot project）。宇盟預計今年在ASP的服務上，有250至300家中小企業客戶。

今年宇盟計畫6項ASP軟體上線，除了包括前面的3項軟體外，後面還有鼎新的體系供應鏈軟體、精創的人事薪資，以及宇盟自行開發的企業財務管理軟體。

其實，ASP的服務除了提供軟體外，還必須在標準平台提供軟體的相互聯通，使得各項系統間的資料可以相互交換，過去宇盟所專注的努力就在這裡，未來宇盟還會考慮加入企業資源規劃系統的ASP服務。

接任宇盟總座，對於整體事業發展上的策略以及期許為何？今年第一季宇盟整體的營業額為多少？目前營業比重，在系統整合以及ASP上各占多少？

目前在整體事業營運上相較於前任黃總經理的計畫及目標不會差距太多，不過，會加入系統整合（ System Integration；SI）的業務進來。上一季宇盟的營業額為新台幣1800萬，多半來自系統整合業務，在近日ASP推出服務後，才會有這方面的陸續進帳。目前系統整合業務比ASP，為9：1，未來ASP的比重會陸續調升。

目前ASP模式在台灣仍處於渾沌不明時期，甚至許多業者都在觀望市場，或者業以待市場成熟，你覺得如何才是一個成功的ASP模式，其周邊需配合條件是什麼，目前台灣所遭遇的障礙又在哪裡？

我們業務的確也受到目前景氣循環影響，整個時間表已往後順延4個月時間，在ASP平台以及ISV的應用軟體方面，三月已經推出，並且第一階段已經進行測試完畢，在6/15將正式推出，前面我們談過了，初期會尋找10家合作伙伴廠商。

我眼中成功的ASP模式必需需具備以下條件，包括專業知識、ASP的平台、線上教育訓練、客戶服務、資料安全、資料庫容量，以及主機代管服務，必須在上述條件必須兼備後，ASP整體環境才會成熟。

目前台灣ASP障礙在於中小企業對於ASP的瞭解不夠、提供錯誤的ASP商業模式、政府缺乏政策性支持、不知市場還有多少中小企業在不景氣中持續存活。
過去宇盟將戰線拉的很長，除了聯合十家獨立軟體開發商外，更結合十家銀行，如今這項戰線似乎看來縮小了許多，為何會有這樣的情況？

過去宇盟在開始時採多方軟體開發商（ISV）策略聯盟的佈局方式，共同開發垂直行業別與水平整合性平台的ASP服務方案。其中合作的獨立軟體開發商行業別包括正航資訊的買賣業ASP、全鋒的汽車業ASP、松技網路的組裝製造業ASP、誠杏的醫療業ASP、鼎新科技的電子業ASP、精國資訊的流通業ASP等，戰線拉的十分長，除了當時的確不太清楚未來的商業模式，以及客戶的真正需求所在，不過，如今除了縮小戰線外，更提供企業真正需要的軟體服務。

過去有些經營ASP的廠商盲目的投入市場，卻缺乏正確的商業模式，一昧將許多商用軟體放上ASP的模式，卻不知中小企業的真正需求所在，這樣錯誤的商業模式，導致最後的經營不善。

有些軟體並不是真的適合以ASP模式進行，舉例來說，有些廠商提供會計系統軟體，但企業會真正願意將會計帳務放在別人家嗎？

目前宇盟的資本額為新台幣1.1億，似乎截至目前為止都還沒有增資的動作，今年有增資的計畫嗎？其金額為多少？面臨經濟趨緩以及ASP市場下滑，宇盟有何因應措施？宇盟今年目標財務預測為多少？

在宇盟成立至今，的確還沒有增資的動作，今年計畫進行首次增資，董事會方面也通過這項決議，不過在確切增資金額以及時間上，還需要經過董事會的再次商討，所以目前細節還未定。

面臨整體大環境的不景氣，宇盟採取凍結人事、遇缺不補的樽節開支方式，使得公司整體營運可以更靈活，此外，宇盟還降低今年的財測，今年市場營收目標為新台幣9000萬。

宇盟的ASP服務，目前在金流上的進展如何？除了去年十家銀行業者外，後續是否有其它銀行加入合作？

目前台灣的銀行金流極少做成功，其中主要原因為不方便性以及通用性差，不過，其實也有部分的銀行金流做的不錯，包括中國商銀、萬通銀行、世華銀行，以及華信銀行等。

銀行爭取企業戶，莫非是想成為企業戶的代收款管道，甚至近一步爭取與該企業戶的相關廠商合作機會，銀行的代收、銷帳、對帳為爭取客戶的基本需求。但這樣的服務在網路上卻無法提供連續性的服務，也就是說買賣的過程並無法一氣呵成。

舉例來說，目前客戶在網上進行買賣，需在原先的瀏覽網頁外，另行開立一個網頁虛擬，並由另一個網頁進行轉帳動作，再加上其中的複雜度很高，常常一個交易即時無法完成，客戶也往往不知道其中的過程哪裡出錯了。

目前宇盟提供銀行B2B金流機制，其名稱叫做XML/IFX，其中提供6個功能，分別是立帳、付帳、扣帳、消帳、拆帳，以及對帳，目前這項金流機制還可以提供企業在一開始立帳時就設立拆帳的模式。對於個人而言，金流機制是愈簡單方便愈好，對於企業而言，則是愈安全愈好。

目前宇盟的金流合作客戶，除了北銀將在今年七月進行交易市集（marketplace）及商場（mall）的服務外，其它還有三家銀行在進行測試及承案的過程中，目前名字暫不公布，其中有些銀行也不包括在過去洽談的十家銀行之列。

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