中國第四大PC商TCL來台爭取網路、電腦合作

1998年成立的中國PC廠商TCL，今日（6/6）選定Computex國際電腦展的展出時間，推出新一代的家用電腦銳翔（HIC）系列，同時更與台灣10家廠商洽談網路、電腦合作事宜。

根據市調機構IDC統計，今年剛滿2歲的TCL，2000年已登上中國第四大PC的位子，TCL自家電進入市場，之後再跨足資訊與網路領域，集團常務董事副總裁吳士宏表示，今年TCL集團的營收上看260億人民幣，成長率50％。選定Computex展期間向全球宣告電腦新品

吳士宏表示，TCL的市場在自家的中國，為何會跨海來台宣布這項新產品，主要因為有三，第一是因為Computex電腦展市國際性的大展，可以藉由這一次向全球宣告TCL的產品；第二是TCL本身能力的體現，TCL要證明，從家電、通訊到資訊的路上，TCL都有辦法達到目標；第三是來台結合伙伴，因為TCL第一個合作的伙伴就是台灣，因此發表也在台灣。

此次來台，吳士宏拜會台灣技術、投資等10家廠商，明日更將在新竹科學園區與業者見面，對於和台灣廠商的合作模式，吳士宏表示，零組件與網路設備不會採用台灣接單、中國生產的方式，因為台商在中國的生產基地多半是低階量產的產品，因此TCL與台商的合作多半是台灣土製土產的高階產品。營業額上看260億人民幣，中台結合是優勢

TCL在中國主打消費市場，對於今年TCL在中國的目標，吳士宏表示，TCL所知道的就是努力，至於是否打進中國PC的前三大，與聯想、北大方正、長城一較高下，她認為不是重點所在，但是她強調，今年TCL的營業額上看260億人民幣，相當有機會擠進前三大。

TCL除了在資訊與網路設備上與台灣合作，在新興的IA領域中，目前也由博達轉投資的慧達負責為TCL的PDA代工，今年初已順利量產出貨，採用互慧Penbex平台，並完成簡體版中文化，TCL表示，雖然中國的PDA市場相當大，但是對TCL來說，今年仍佔少數。

TCL之所以有把握擠進中國前三大，主要的啟發來自於1991年的康柏，當年康柏之所以可以率先降價，一舉拿下當年全球的PC寶座，原因便在於結合台灣的製造廠商，一舉奪冠。二月成立網絡設備公司，對手聯想D-Link

除了在家電市場站穩位子，向電腦資訊領域發展以外，TCL也在今年2月份成立「TCL網絡設備公司」，主要負責網路卡、交換機、路由器等網路設備的銷售，主打對象就是聯想與友訊在中國合作成立的聯想D-Link，市場鎖定在中國的小企業，今年的營業額上看1.2億新台幣。

目前TCL網絡設備公司的生產模式有二，第一是與晶片廠合作，這部份主要是中國廠商的合作，第二種是來自OEM代工，這方面則與台灣廠商的關係密切，然而TCL被問到與台灣的合作關係，吳士宏與聯想總裁楊元慶回答同樣的是「多得不得了」，而這次來台，吳士宏更希望增加對台的合作。

由於中國的網路與PC事業幾乎是齊頭併進，且呈現蛙跳式的成長，為了迎戰聯想D-Link，TCL已在中國20幾個城市設點，以「面」的方式與聯想對抗，除了藉由中國晶片廠與台灣代工廠之間的合作，TCL網絡設備公司也針對相關產品進行中國「本土化」的軟體研發。