IBM結合台灣110家獨立軟體開發商迎戰昇陽UNIX伺服器

IBM今日（5/29）在台舉行獨立軟體開發商（ISV）的招商會，期藉由台灣ISV業者的合作，開發適用的解決方案，拉近與昇陽UNIX伺服器間的市場差距，預計全年增加到250家ISV共同搶進。

IBM今年在高階UNIX伺服器的策略，直接點名昇陽為對手，不僅在作業系統本身可同時支援UNIX與Linux，在解決方案的加值服務，IBM也發下戰帖：「今年要跟昇陽打ISV戰」。IBM：數量、業績不輸昇陽，輸的是解決方案

根據顧能集團（Gartner Group）對2001年Q1所做的統計，IBM的UNIX伺服器以33％成長，昇陽2％，HP則以負13％之姿大幅落後。IBM企業主機暨系統週邊事業群副總經理葉緯表示，以往IBM在市場上的銷售數量、業績皆不輸昇陽，輸的是我們的解決方案不足。

為了迎戰昇陽、提振IBM的解決方案能力，IBM今年在台的業務推展，葉緯明確的指出：「不是價格戰，而是ISV戰」。結合獨立軟體開發商（ISV）的原因，主要希望透過ISV的解決方案，為IBM UNIX伺服器提供加值功能，以增強IBM在UNIX解決方案的供應能力。

除了UNIX本身的加值應用，IBM擁抱Linux的決心也反應在UNIX上。新一代的AIX5L作業系統，也可同時支援Linux，葉緯表示，以往與昇陽或是其他對手競爭時，多半是垂直的對應關係，但是在UNIX系統加進Linux的支援後，戰線立刻被拉長，成為水平的競爭。成立「小深藍俱樂部」，今年目標為250家ISV

為了穩固在台與ISV的合作關係，IBM在台成立「小深藍俱樂部」，由於IBM曾將高速的深藍運算運用在UNIX平台的p系列（舊名RS/6000）上，因此將加進Linux的新平台命名為小深藍，目前在台灣的網虎國際、翔威等Linux開發商，都將加入IBM「小深藍俱樂部」。

葉緯表示，這是結合台灣Linux開發成果的作法。在今日的招商大會中，已有110家本土ISV加入「小深藍俱樂部」，會員可以免費使用IBM Linux Center中的環境資源，並將開發的應用、成果再公開，加速Linux的各項應用，預計今年底以前，可吸引250家ISV加入。

對IBM而言，藉由ISV廠商的合作，可發展出較貼近市場需求的解決方案，另外，由於解決方案在IBM的機器環境上運作，可以即時找出錯誤、臭蟲（Bug），以達快速進入市場（Time to Market）之效；對ISV來說，可在售出前獲得完整的測試，以降低錯誤發生的風險。新一版AIX5L，整合UNIX與Linux作業平台

IBM所提出的新一代作業系統AIX5L，是以既有UNIX伺服器的AIX系統為基礎，於其上再添加支援Linux應用平台的功能，對於軟體開發商來說，可以達到應用獨立（Application Freedom）的目的，對企業用戶來說，更可提供多樣的選擇，依據成本反應採購、作業環境。

為了推廣AIX5L的應用，IBM將以每套新台幣2,150元的無限人數使用版提供企業使用，不僅支援UNIX作業系統，同時也支援IBM的Power PC、Linux作業平台，另一方面，IBM也宣稱能夠支援英特爾新一代的IA-64架構，不過必須等英特爾推出IA-64以後才可落實。