軟體廠商舉辦研討會應付五窮六絕

今年的春季電腦軟體展剛剛結束，未來幾週內軟硬體廠商舉辦的大型展覽或研討會將陸續登場，企業的MIS人員可以在會場拿到不少廠商的資料，但企業會不會因此下訂單，或爭取到更多的合作機會，就要看各家軟體廠商的本事了。企業大砍行銷預算，參與大型研討會平均分攤

對於廠商來說，用最低的成本達到最大的廣告效果，是最經濟的作法，尤其是在不景氣的時代，透過網站廣告、電子郵件等各種媒體的傳播，利用最熱的議題和主講者的影響力，舉辦專題研討會更得準確地打中潛在消費者。

由於景氣下滑，企業大砍行銷預算，單家廠商的研討會或展覽減少，大型研討會則接二連三地上場，如先前的PDA世界雜誌和PDA聯盟主辦的PDA市場發展與展望研討會，研發作業系統、網路軟體或企業應用廠商，皆積極地參與，原單場10多萬的預算，一場演講或一個攤位幾萬就能打發，達到節省和實用的功能。

廠商在不景氣逆勢操作，效果如何有待考驗

對於軟體廠商來說，可以藉研討會機會大打產品廣告，合作伙伴也藉此得到亮相的機會，到場站台加油打氣登高一呼，讓軟體廠商士氣為之一振，台下潛在消費者也因此得到知識上的灌注，市場熱度似乎也因為研討會參與者的熱絡，而顯出未來一片榮景的表象。

但在網路泡沫化陰影的籠罩下，網路軟體廠商皆省吃儉用以度寒冬，有能力舉辦大型研討會的軟體廠商，似乎沒有資金運用上的煩惱，期待這次砸下廣告和行銷費用後，就能吸引源源不絕的訂單，解除公司危機。

這時候所舉辦的研討會所能帶來的市場效益如何，企業是否會因為一次研討會，就會捨棄其他廠商採用本身的產品，這些問題尚待市場結果來證明。台上台下打成一片，引燃市場瞬間熱度

軟體廠商在「五窮六絕」時刺激市場的方式，除了積極參與秀展外，舉辦研討會也是讓市場獲取資訊、刺激潛在需求的方式，前幾天在世貿所舉辦的春季電腦展也讓廠商業績平均成長2到3成。

今天在台北國際會議中心舉辦研討會的軟體廠商有微軟、IBM和龍捲風等，各以程式開發、赴大陸發展規劃，以及企業知識管理潮流等議題，吸引近上百人參與。