上交易市集前，企業內外軟體整合為首要目標

聯合通商為組合國際在台灣的第三個合資（joint venture）公司，其中還包括提供軟體租賃（ASP）的華峰網際、提供企業資源規劃（ERP）服務的組合建致，聯合通商自去年3月宣布成立後，除了獲得佳和紡織的採用外，後續有哪些實際的成效？組合國際目前與其它兩家廠商的合作上又可如何配合？

自去年聯合通商宣佈成立，並協助佳和紡織利用「e-Fashion」平台，完成紡織、染整、成衣等三項流程的服務後，後續又接了四至五家的紡織客戶，在金融業方面，我們的股東「聯邦銀行」是當然的客戶之一，此外，目前在食品、汽車，以及製造業方面，也分別有客戶在積極洽談中。

由於目前企業對於電子商務的需求不只侷限於單項服務上，所以，目前聯合通商與華峰網際、組合建致的合作，多屬客戶群的整合，不過，只要涉及ASP的經營服務上，則全數歸與華峰網際來統籌。
聯合通商在成立之初，以提供企業軟間軟整合平台為主，這樣的目標，在歷經一年的經營後，是否有所轉變？

觀察市場上軟體與軟體間的整合仍是大宗生意，這樣的趨勢在未來幾年內不會改變，而聯合通商將以企業間的軟體整合為主要的服務項目，不過，有鑑於企業在大量資料的分析上欠缺良好的工具，聯合通商計畫在第三季初將推出商業智慧（Business Intelligence）的產品，提供企業、銀行做為商業決策及分析的輔助工具。

聯合通商在推展市場上，將協同合作伙伴共同前進，目前的合作伙伴區分為兩類，分別是系統整合商以及顧問公司。

在系統整合商方面，有5到6家，其中包括叡揚資訊，以及專注於紡織產業的系統整合商「泰興」；而在顧問公司方面，則有遠擎顧問公司的密切配合。在與顧問公司的分工上，聯合通商提供企業流程再造（Business Process Reengineer, BPR）及整合技術，顧問公司則提供管理及財務層面上的經驗。
過去聯合通商似乎有做交易市集的想法，目前的計畫又如何？

聯合通商去年成立時對於整體的營運模式及方向還在摸索中，不過，依照目前的市場情勢來看，必須先完成企業與企業間的整合工作，才能上交易市集進行買賣。

舉例來說，交易市集就像一個購物中心，周邊需要有許多配合的高速公路或道路以通往購物中心，如果在一開始道路的建置上無法完備，則上購物中心購物的客戶則會相對的減少，購物中心的存在也許最後會成為荒廢。以購物中心的例子對照到目前的交易市集，在上交易市集前，每家廠商必需先完備企業間資訊的整合工作，達成即時訊息溝通的目的，一旦周邊的整合工作都完備了，後續的交易時即才會水到渠成。

在台發展達一年的聯合通商，對於今年的大陸市場佈局又如何？

對於西進大陸的發展是勢在必行，聯合通商計畫在今年第四季達成這樣的目標，並計畫將原先的30位員工增加至兩岸三地的50人左右，初步計畫與與大陸地區的廠商合作發展市場，或與組合國際在大陸地區和聯想集團合資的「聯想冠群」，以及與東方通信集團合資的「東信冠群」，負責當地的業務，目前這些計畫仍在洽談中，聯合通商計畫第四季深入大陸市場後，與合作伙伴的拆帳及合作細節還會再詳細洽談。

由於大陸地區在資訊技術發展上相較於台灣晚了半年到一年，而且，目前聯想冠群也缺乏商業智慧上的產品及顧問經驗，雙方可以在這面進行密切的合作。