掌握潛在客戶資源，新世紀資通525萬用戶取得優勢

在三家獲取執照的新固網業者中，新世紀資通掌握了360萬遠傳的行動電話潛在用戶，165萬和信的有線電視潛在用戶，共有525萬潛在用戶數；台灣固網掌握330萬台灣大哥大的潛在用戶；東森寬頻掌握了150萬有線電視潛在用戶，其中以新世紀資通取得較大優勢。

今天（4/14）拓墣科技舉辦「固網開放之商機與投資策略研討會」中，探討新固網業者資源掌握比較、網路規畫比較及新固網業者的機會與風險。

在新固網業者資源掌握的比較部份，在潛在客戶中，新世紀資通掌握了360萬遠傳的行動電話潛在用戶，165萬和信的有線電視潛在用戶，共有525萬潛在用戶數；台灣固網掌握330萬台灣大哥大的潛在用戶；東森寬頻掌握了150萬有線電視潛在用戶，新世紀資通取得較大優勢。

在已經擁有的ISP部份，新世紀資通已有FETNET（由遠傳投資），台灣固網已有太碁資訊；在其它資源部份，新世紀資通擁有台北市19％的主要商業大樓，關係企業每年通訊費達31億元，台灣固網則擁有宏碁、長榮、大陸工程及富邦等集團資源，東森寬頻則擁有力霸集團與東森多媒體等主要資源（見下表一）。

會中也分析了新固網業者的網路規畫，新世紀資通擁有台鐵骨幹、最後一里（last mile）到家中的線路則為Cable、已經簽訂的設備廠商為Lucent及Nortel，預定營運時間為取得執照後的九個月。

台灣固網擁有台電及台鐵及台灣高鐵的骨幹，最後一里則為無線寬頻存取（Local Multipoint distribution System，簡稱LMDS），已經簽訂的設備廠商為Simens及Cisco，預定營業時間為取得執照後10個月，並由台灣大哥大先行架設網路。

所謂的LMDS無線寬頻存取技術是以蜂巢狀網路向外擴展，涵蓋基地站外圍半徑7到8公里，同時每個基地台可以提供1至2Gbps頻寬，而每個末端用戶可以享有37.5Mbps頻寬。

而東森寬頻擁有台鐵骨幹，最後一里為Cable，已經簽訂的設備廠商為Alcatel及Cisco，預定營業時間為取得執照後的12月份。

在新固網可能具有的機會部份，新固網業者皆會引進國外新技術，以提供多樣化的加值服務，同時經營包袱比中華電信小，中華電信目前擁有3萬5千個員工，平均年齡為45歲。同時可以擁有號碼可攜性的優點。

在會面臨的風險部份，一來，網路基礎建設時間相當長，再者，未來將會面臨激烈競爭的市場、同時股本大，短期不易獲利，前3年將會虧損、而目前中華電信的普及率已超過50％，都是新固網業者必須面臨的挑戰。

但是，法令的不確定性，確是固網業者最擔心的事情，東森寬頻副總經理鄭俊卿即表示，在台灣加入WTO之後，勢必全面開放通訊市場，引進外商，而以台灣的市場規模，引進如此多的外商後，市場被瓜分的狀況勢必引起更激烈的競爭。

而以台灣電信市場的規模來看，由於固網投資金額相當龐大，而10年後的市場規模也只有5300億元，在中華電信瓜分的50％的市場規模後，原本估計3家固網業者將會被淘汰掉1家，而在開放外商之後，是否可以容納如此多的電信業者瓜分剩下的市場規模，也是主要疑慮。

表一：新固網業者資源掌握比較

資料來源：全球電子報/研究中心整理

表二：新固網業者網路規畫比較

資料來源：全球電子報/研究中心整理 　

表三：新固網業者之機會與比較