搶攻本土中階儲存市場，EMC卯上IBM、Sun

嗅出大中華區儲存設備發展的商機，系統大廠IBM、康柏、Sun與HP等，莫不引進本身Know-how進軍本土市場，IBM更直接點名市場競爭者為長久專注在儲存領域發展的EMC，EMC則秉持其儲存核心競爭力，在台擴大中階儲存產品CLARiiON佈局，除了與本土通路商配合，擴大EMC影響力外，更提出5大方案協助廠商漸次導入儲存機制。EMC堅持開放策略，主打中階產品

EMC商業聯盟部香港/台灣區總經理陳企凱表示，大中華區的儲存成長，中國、香港與台灣的比重約為1比1.5比2，台灣市場的接受度與成長皆相當快速，為了持續擁有本土市場的優勢，兩大產品線Symmetrix與CLARiiON將各擁有4家代理商主掌本土市場。

該公司產品行銷經理杜國強表示，台灣的中小型企業超過100萬家，對於中階的儲存需求自然更高。儲存需求對於網路新經濟的重要性可以UC Berkeley的數據說明，自人類洞穴出現壁畫以來至1999年，產出的資料量共計120億GB，之後的4年，人類的資料將增長到570億GB，成長速度近5倍之多，儲存已成為企業甚至個人資料的最終去處。

為搶進台灣本土市場，EMC特以中階儲存產品CLARiiON為主打，目前共有立技、怡康、群環與零壹等四家代理商，鎖定本土電信、航空、金融以及中小企業為主要客層。
IBM手打EMC，腳踢Sun儲存市場

相較於EMC認為市場上無敵手的態度，IBM今年則是在台灣市場直接點名EMC，為了延續第1季成長100％的成績，IBM趁勝打出TotalStorage的儲存概念，並在此概念下推出完整儲存方案、專業經銷通路佈建、租賃服務方案與資源承諾與投入等四大方向。

IBM企業主機暨周邊系統事業處副總經理葉緯表示，IBM在高階儲存直接點名EMC，以鯊魚(Shark)機種與EMC的Symmetrix對打，中階部份則陸續推出7133 Disk System與Modular Storage Server(MSS)伺服器，目標則是針對UNIX伺服器市場佔有大宗的昇陽(Sun)。

葉緯認為，IBM致力於完整產品線的發展，自線上儲存設備的SAN與NAS到離線儲存的磁帶機等，皆備有完整的解決方案，為搶佔三種類型的儲存商機，IBM也分別佈建代理通路，由耐特普羅代理小鯊魚伺服器，太電數位科技負責LTO，而群環則代理NAS。
Dataquest：Storage 2003年超越Server

根據Dataquest估計，企業以往採購伺服器，儲存設備往往成為附屬的產品，第2年開始，儲存設備因為數位資料的快速增長，因而成為後續採購的主要商品，儲存設備的採購比重將由1999年的56％成長到2003的101％，並在2003年超越伺服器所佔的比重。

正因為網路新經濟的出現，許多的檔案格式被流傳在網路上，促使數位資料快速增長，儲存已逐漸獨立在伺服器以外發展，備妥儲存解決方案的外商，包括IBM、EMC、NA、Sun、HP、Compaq等，無不準備儲存解決方案進軍市場，年成長率更是以2位數成長。