友笙陳學群：跳下去做不熟悉的事業是Buysell網站失敗主因

經過近2年的「嘗試」，友笙於1999年所成立的「百色買賣網」於今年4月正式關站，加入資訊家電應用市場進行卡位戰，並定位為以資訊家電應用軟體系統開發廠商；對於友笙這樣的轉型動作，友笙總經理陳學群表示，無論是作EC或ASP事業，應該由具有專業領域知識（Domain Knowledge）的廠商來經營，友笙在網路產業裡作自己不專精的事情是失敗主因。有domain業者來經營EC，具有絕對競爭優勢

經過股東們的討論，日前友笙以迅雷不及掩耳的速度，對外宣佈「百色買賣網」關站的消息；陳學群指出，其實去年下半年全球經濟跌到谷底，所有的網站都面臨資金短缺的窘境，友笙的網站事業至12月也幾乎無法運作了，這個時間點恰巧是友笙著手開發PDA影像軟體「行動寫真」的開始。

除了環境面的因素造成EC網站生存困難度增加外，陳學群強調，大家只看到網路事業有很好的未來，於是可以募集到足夠的資金來經營網站，但應該如何經營卻都一直摸索；因為友笙的創始成員幾乎都是技術出身的，可以開發出好的網路軟體或ASP平台，但是對於如何經營網站、線上銷售或ASP業務，都沒有實際的運作經驗。

陳學群說，技術背景出身的人，要花相當龐大的成本去學習，且有目標市場不易鎖定的問題，以B2C網站為例，若由原本從事零售業的廠商來經營，以其對於零售業的專業知識、銷售資源，以及現實世界的交易關係移植到虛擬世界，可直接降低進入電子商務的門檻，具有產業絕對競爭優勢。網址換成iastyle.com，宣示友笙跨入IA軟體市場決心

陳學群指出，和其他有名的EC網站，百色買賣網所投入的行銷和廣告成本算是相當低的，自開站以來，累計虧損約新台幣4000萬元到5000萬元不等；原本的網址也從buysell.com換成iastyle.com，強烈宣示友笙跨入資訊家電應用軟體市場決心。

幾家原本具有技術背景、轉投資成立EC產業的公司，如資迅人的「酷必得」和訊連「百羅網」，除了經營網站事業外，亦提供原網路技術的ASP業務，或以專案方式協助企業建置EC平台，作為公司另一向收入來源，友笙亦將保守電子商務網站建置和專業諮詢的業務項目。

至於去年發表的企業職工福利ASP系統，也將繼續營運，但對於提供企業e化的ASP業務，陳學群亦認為友笙技術導向的背景並不適合經營，他說，不一定每個企業都有複雜的福利制度，況且企業各部門有其運作的流程和特性，應針對個別需求訂製專屬的軟體服務，標準化的功能並不能滿足企業的要求。今年PDA影像軟體搭售收入將有50萬到70萬美金

陳學群說，雖然資訊家電市場也有類似網路事業剛起飛時的市場競爭白熱化的情景，市場前景似乎一片光明，其實誰也無法預測資訊家電市場的未來，但就目前的市場來看，PDA市場成長是可預期的，所以友笙技術團隊累積過去的核心技術，選擇佔有率逐漸增加的Windows CE平台開發影像軟體，並以搭售（bundle）和線上下載等方式，擴大軟體的佔有率，其中今年搭售的收入預估有50萬到70萬美金。

友笙去年8月進行增資，資本額增至8500萬元，法人股東包括友立、全友電腦、旭揚創投、PC home集團與SEEDNet，其中最大法人股東為旭揚創投，約佔20％左右，其次為友立和全友電腦。