手機買氣低迷，通路商欲以固網、PHS手機等新商品另尋商機

去年第二季手機通路商歷經激烈價格戰，讓原本樂觀預估市場的通路商大失血，今年眼看第二季已來臨，在大環境景氣不好、消費者可動用的資金減少及手機獲利縮水的狀況下，包括震旦全球通訊、全虹通信、神腦國際等，3月份銷售量都有一定程度的萎縮，因此業者也調整市場策略著重回歸企業「獲利」基本面，不但嚴格控制手機庫存量，也冀望能藉由引進民營固網業者及PHS手機等新電信商品，補貼營收使業績獲得有效提升。記取去年教訓，今年透過調整通訊產品結構策略迎戰不景氣

去年第一季手機市場的熱絡讓通路商樂觀預估第二季市場，因此當去年第二季手機市場由熱絡轉趨冷淡、買氣不如預期熱烈時，通路商陷入「供過於求」 局面，為努力消化庫存、做出亮麗業績，引發手機削價競爭促銷戰，不但使手機價格跌至谷底，通路商也出現賠本銷售、一夕之間大失血的局面。

展望今年第2季，手機通路商已記取去年教訓，尤其今年景氣似乎較去年更形低迷，包括震旦全球通訊、全虹通信、神腦國際等業者皆指出，今年通路商對庫存週轉率非常謹慎，由於手機的生命週期短、行情天天都可能產生變化，通路商必須具備市場應變能力及庫存管理能力才能獲利，因此考驗通路商的不只是手機商品的利潤，還有庫存管理的利潤。電信新商品有助於刺激市場買氣

震旦全球通訊便表示，3月的買氣的確不如預期，但震旦先前已考慮為避免庫存造成跌價損失等問題，再加上近來已引進兩樣新商品，對於通路商的營收也不無小補，包括PHS低功率行動電話及民營固網業者的電信商品。

目前已與東森寬頻電信、台灣固網達成協議，正積極與速博（新世紀資通）洽談，代理銷售ADSL （非對稱式數位用戶迴路器）寬頻上網包、國際電話預付卡等。

全虹通信則指出，儘管手機市場不景氣，但由於不能預測帶動下一波產業的明星商品為何，因此全虹通信除了做好庫存管理外，也積極引進各項新商品，包括固網、GPRS及PHS行動電話。此外，全虹通信也看好今年與系統業者推出的專案計劃及換機市場，冀望能藉由低價策略及新通訊科技訴求開創另一波新商機。

神腦國際也說明，儘管某些手機在市場曾造成熱賣，但神腦國際以其對市場的觀察力及控制庫存等考量，有時也不會與業者談量，仍按步就班賣出手機，因此減輕不少庫存壓力，但若以與系統業者合作促銷的阿爾卡特OT300機種為例，神腦便看好其銷售市場，則有大量進貨的機會。

另外，神腦國際也正開發手機通路商的附加價值，除了一般代理固網業者的新電信商品外，還朝向系統整合加值商的方向努力，目前已積極對員工做一系列的教育訓諫，待企業下一步有裝設寬頻網路及視訊會議等需求，神腦國際便可藉由服務企業用戶另闢業務新天空。