精業、HDS聯袂進軍儲存市場，大中華區上看600萬美元

4年前進入本土市場的日商HITACHI轉投資的HDS，今(3/8)日由精業集團主機週邊事業處取得高階儲存設備代理權，成為台灣首家代理廠商，鎖定電信、金融與前五百大企業為主要市場；另一方面，HDS也藉重精業集團大中華區的耕耘經驗，透過精業集團的子系統進軍中國與香港，預估今年大中華區由精業經手的市場規模便可達600萬美元。精業成為HDS台灣首家簽約廠商，目標3成佔有率

HDS大中華區總經理包志堅表示，全球市場若以HP、HITACHI與SGI等3家廠商統計，市佔率約在25-30％之間，對精業的3成目標樂觀其成，不過今年在景氣下滑的狀況下，前3季台灣市場的達成率有待努力。而HDS在1997進入本土市場前，主要委由榮電代理儲存產品，在97年HDS採取直銷方式進軍台灣市場以後，榮電的代理權再回歸HDS。

在儲存領域代理康柏、VERITAS、Sun等產品的精業集團主機週邊事業處，今日再取得日商HITACHI子公司HDS在台的首家代理權，主機週邊事業處大中華區副總經理沈榮治表示，加入HDS高階儲存產品後，精業所代理的儲存產品更趨於完整。若以去年台灣在外接式儲存設備30-35億新台幣的市場規模來看，週邊事業處希望今年能在高階領域佔到3成比重，並且鎖定電信、金融、前五百大企業等需要大量儲存資料的產業為主。
9億新台幣營業額中，HDS儲存產品佔1成左右

主機週邊事業處去年營業額為7億新台幣，今年目標上看9億新台幣，成長率為28.6％，而HDS高階儲存產品在台灣的營業額初估300萬美元，所佔比例約為1成；中國方面去年營業額為4500萬港幣，今年預估成長到7000萬港幣，成長率為55％，而香港方面則由去年2300萬港幣成長至今年的4500萬，成長幾近一倍。沈榮治表示，根據美國愛迪西(IDC)調查，大型儲存設備每年有30％以上的成長，2003年市場將超越330億美元。

精業將致力於技術行銷部份，藉重集團內子系統在大中華區的耕耘以發揮影響力，中國由精銓主導，香港則由精業資訊經營。而去年與康柏、新光、英業達合資成立的總理電子服務公司，主要從事儲存服務供應商(SSP)業務，也將由主機週邊事業處提供儲存設備，但目前總理電子服務尚未決定實際的採購容量，精業的營業挹注多半來自其他方面。
兩岸三地經營模式不同，大中華區上看600萬美元

目前主機週邊事業處在台灣、香港各有一個據點，中國則有北京、上海與廣州等3個據點，由於精業主要以技術行銷為主，配合三地業務型態的不同，精業也將在技術與行銷比重上有所分配，如中國便是行銷高於技術，屬於行銷導向，而香港則是各佔一半。今年精業在三地的HDS營業表現，將由台灣的300萬美元居冠，其次則是中國的200萬美元與香港的100萬美元，總計三地的市場為600萬美元，佔9億營業額的2成左右。

主機週邊事業處現也與HDS計畫推出在台的範本中心(Demo Center)，目前香港已完成1座，台灣的首座Demo Center也將在本月底問世，至於中國3座的Demo Center，將全數在5月底前建置完成。而三地專注的領域也有所不同，台灣將鎖定電信、金融，中國則是金融、郵電與政府部門，至於香港則以電信、金融與跨國性產業為主要的目標市場。