新碁探測兩岸儲存服務市場，台灣為跳板

1994年正式成立的新加坡宏碁國際台北組裝及後勤公司，以其過去在亞太地區的通路經營經驗回台擔任Acer集團網路儲存事業部的加值整合部門，成立新碁科技，目前隸屬於品牌營運事業單位(ABO)。為有效進軍龐大的中國儲存市場，回台的新碁初期選定台灣為跳板，全面推動網路儲存解決方案，目標鎖定在網路安全、IDC與電信等3大產業。新加坡宏碁國際回台，成立新碁放眼中國

原先負責海外通路的SERVEX Group在組織重整後劃歸ABO，去年全球營收為3億美元，約合新台幣100億，目前在澳、亞、非州及中東皆有銷售據點，但中國龐大的成長市場著實吸引人，因此評估後，決定由宏碁集團的所在地—台灣為跳板，回台由SERVEX投資成立新碁科技(AGI；AnexTEK Global Inc)，透過台灣位居兩岸三地資訊發展的龍頭地位，對中國市場進行分析與瞭解，為新碁科技後續進軍中國儲存服務市場做預先準備。

為佈局中國的通路與銷售體系，目前已於上海成立分公司，專司負責在陸的銷售體系，同時今日也與宏碁集團的通路宏科進行策略聯盟，未來除透過宏科的通路銷售外，未來宏科若有品質良好的產品，也將透過SERVEX代理至全球販售。該公司總經理郭承和表示，以去年業績而言，台灣新碁營業額僅達3億美元的「零頭」，市場規模狹小，目標在於龐大的亞太市場，除了在上海成立分公司外，4月也將與大陸客戶舉辦合作秀展。
新碁以專精網路儲存服務的角色自居

該公司網路儲存系統事業部經理鍾錦釧表示，目前的儲存市場約可分為離線(Offline)與線上(Online)，新碁科技將專住在線上的網路儲存，而線上網路儲存又可分為儲存區域網路(SAN)與網路附加儲存(NAS)，目前硬體產品中有1款NAS，3款直接附加儲存(DAS)產品，年中更將推出SAN；軟體的產品規劃則朝向儲存管理(Storage Management)發展。

鍾錦釧表示，以儲存市場定位而言，高階的企業市場幾乎由EMC、Network Appliance(NA)獨佔，而IBM、HP與康柏等系統大廠則對中階的儲存市場覬覦已久，至於低階的儲存市場則由Intel、昆騰、希捷等廠商掌握，以新碁的定位而言，品質、效能必須在低階的儲存設備之上，但在價格方面則與解決方案結合，以附加價值的供應者提供企業所需。
朝產品多元化與系統整合方向經營

新碁在定位上以網路儲存解決方案供應商的角色自居，在產品線上必須力求多元，郭承和表示，除了線上的儲存設備，近期也將推出數位錄影機(DVR)等IA產品，將需要或既有的影音資料儲存在硬碟，達到隨選視訊(Video on Demand；VOD)目的，與昆騰、希捷陸續出貨的個人錄影機(PVR)不同，以簡單易用的數位功能打進家用影音、娛樂市場。

郭承和強調，為提供良好的解決方案，必須結合多家的解決方案伙伴，包括鎖定的IDC、電信、安全市場與中小企業，皆有國內搶商加入合作，但郭承和不願表明合作廠商，他認為重點是如何提供企業適用的解決方案，未來產品將由宏科出貨，技術與顧問服務由新碁提供，以各種配套措施提供企業選擇，並在總公司成立範本中心提供客戶實機展示。