業者看好免費IA模式，目前已吸引兩萬人申請

資訊家電的市場新穎，經營模式也不同以往，在網絡電視網、任e門、寬頻多媒體等各方業者，紛紛以免費IA方式進軍市場後，短期內已獲得兩萬名以上客戶，市場反應不差。免費IA似乎成為目前推廣資訊家電時，較為可行的主流模式。

資訊家電的市場新穎，經營模式也不同以往，在網絡電視網、任e門、寬頻多媒體等各方業者，紛紛以免費IA方式進軍市場後，短期內已獲得兩萬名以上客戶，市場反應不差。免費IA似乎成為目前推廣資訊家電時，較為可行的主流模式。

強調簡單、方便、便宜的資訊家電(IA)產品，在各方期待下，成為資訊市場的新共識，然而，IA的商業模式，確仍讓業者摸不著頭緒。今年3月初，威澍科技與金鼎、佳能合推免費IA模式，威澍副總經理孫逸表示，首波上市的「任E門」產品，結合Set-Top Box及DVD Player功能，兩個月來的申請客戶約2000多人，已達初期目標。

約是同時推出的「寬頻CompuTV」產品，則由寬頻多媒體公司，與東森有線電視業者合作，同樣採免費贈送模式，期待達到先佔市場的目標。寬頻多媒體總經理張健良表示，目前正於苗栗地區試推CompuTV產品，單是苗栗地區，就已獲得2000多位客戶迴響，今年7月，寬頻多媒體公司計劃將此模式推至大台北地區。

而日前剛剛發表的「網絡電視網」，則是由網絡數碼國際公司主導，並與和信有線電視結盟。網絡數碼表示，雖是本月才正式推出，經由網路等媒體宣傳，及和信集團的共同推廣，目前已有一萬多位申請客戶，下月將進行裝機動作。

總計三家業者，兩個月來已有兩萬名左右消費者，主動申請免費IA。張健良分析，免費IA成為業者看好的模式，主因來自可以迅速開拓市場，以及IA著重服務有價的特色。張健良說，以一台STB產品成本約4、5千元計算，在消費者的月租費、連網費用，及其它電子商務、廣告等收入中，不難攤回成本，加上一年後，IA市場漸漸成熟，業者藉網路、電子商務獲利的前景，應該相當看好。

孫逸則說，資訊家電產品的初期策略，應以教育市場及先入市場為主，設備免費模式的興起，不難理解。孫逸認為，業者紛紛加入免費戰場的同時，異業結盟與獲利模式，就成為能否勝出的關鍵要素。

免費PC曾經引領風潮，但最終在低價競爭，及業者無利可圖的情況下，漸漸銷聲匿跡，IA再度以免費模式切入市場，主打的是網際網路及電子商務利基。IA與PC的不同，在於IA更加能夠打入家庭市場，與服務提供者的關連性也更強，因此，先找出IA與服務結合的適當營運模式者，將可在IA競技中先馳得點。