光纖、無線、資訊內容管理是未來網路發展主軸

請問Alteon對網路市場的看法？

Alteon是專注在內容交換網路（Content Distribution Network, CDN）技術的研發，提供稱為『Web Switching』的網路交換功能，針對企業的電子化、主機代管業者、應用服務供應商（ASP）、網際網路服務供應商（ISP）提供具有可擴充性的Layer 2-7交換器產品，並在每套交換器當中提供專屬的網路處理器（WebIC），和部分廠商由Layer2-3交換器搭配集中式CPU的架構，再加上軟體功能的方式有所區隔。

Alteon認為將來的網路市場，會由光纖、無線、資訊內容管理等三項發展主軸所主導，而Alteon原本的專長即是在內容的管理，所以Alteon和Nortel的合作，就是爭取在上述三個領域的主導力量。請問您對台灣市場的看法？

Alteon看待台灣市場對內容交換的應用，主要是分為電信系統業者、金融機構、網路資料中心等三項應用，在電信系統及金融領域當中，中華電信和金資中心分別已經採用Alteon的設備，未來會持續爭取其他的電信系統業者和財金的客戶。

至於在網路資訊中心方面，現在台灣的需求正在成長，剛好處在實地建置的階段，而且網路資訊中心也不再僅僅是單純提供主機代管的服務，頻寬管理等加值服務的需求逐漸浮現，因此Alteon的內容交換技術、防火牆負載平衡等功能，可以符合業者提供加值服務的需求。

Cisco在併購ArrowPoint進軍內容網路之前，ArrowPoint仍然只是一家小公司，但是ArroPoint在結合Cisco的銷售能力以及既有的用戶基礎之後，就成為強大的競爭對手，Alteon的經營模式是以通路為基礎，所以Alteon計畫在Cisco內部教育訓練及通路尚未完全就位前，先拿下主要的客戶，目前在台灣的通路伙伴包括豪勉、華電，而合作的系統整合廠商則包括艾群、衛道等，而已經有合作關係的網站包括Kimo和Sina等。請問Alteon和Nortel未來共同的發展方向？

未來的發展，主要可以分呈三方面來說：首先在後端系統或企業的市場當中，Alteon的技術開始和Nortel的產品互相整合，雙方也已經在美國地區，合作開發新的產品。其次在Alteon被Nortel併購之前，Alteon已經具有固定的客戶基礎，所以Alteon和Nortel在通路及銷售上，可以互相協助發揮更大的銷售力量。此外Nortel長期為電信廠商和系統業者提供服務，而一般來說電信廠商也正是對服務調配能力要求最嚴苛的客戶，因此Alteon可以由Nortel的制度，進一步延伸顧客服務的經驗。