Portal銷售上網包，打品牌兼創造營收

網路家庭（PC home Online）今日（11/30）宣佈在7-ELEVEN銷售上網包，而奇摩站早於1999年10月推出「Kimo Online」上網包，原本只在虛擬線上提供服務的入口網站，為何跳到實體世界銷售撥接產品？兩家業者紛表示，品牌經營與創造新的營收來源是主因。Kimo Online銷售1年多，每季銷量超過5萬份

奇摩站在1999年10月，以品牌授權方式，與其大股東精誠資訊合作，推出Kimo Online上網包。會選擇精誠主要是看重精誠的軟體代理經驗，可為奇摩站找到銷售通路，上網包裡頭附贈的軟體產品，也可由精誠負責，同時尋找聯盟的ISP、上網包所需的通路、包裝成本也都由精誠吸收。

1年多來，在精誠的資源協助下，Kimo Online不但在7-ELEVEN、全家便利商店處處可見，也進駐電腦零售通路、大型連鎖賣場，目前在店頭的銷售率達8成左右，每季銷售量超過5萬份。

而網路家庭則於今年11月初，先在線上推出撥接帳號銷售服務，12月1日上網包才正式在實體通路7-ELEVEN問世。不同於奇摩站的品牌授權方式，網路家庭是自行購入帳號，包裝、通路的成本也都自行吸收。上網包銷售主要在經營品牌

撥接產品在ISP的經營項目中利潤本來就不高，入口網站為何選擇銷售？奇摩站行銷總監洪小玲表示，品牌經營是主要原因，當初的想法是，Kimo這個品牌已在市場上有知名度，因此想藉此品牌做產品的延伸，又要選擇和網站核心事業（Core Business）相關的產品，撥接帳號和網路服務最有關聯性，就推出了上網包。

網路家庭入口網站副總經理蘇芸也指出，Portal本來就是服務提供者，撥接也是服務的一種，同時希望藉由上網包在實體通路的曝光，拓展網路家庭的品牌知名度。此外，PC home的上網包帳號也與網站的服務結合，購買上網包的消費者，使用同一組帳號密碼即可使用網路家庭的免費網頁、電子郵件、網路硬碟等服務，對提高網站服務使用也有助益。店頭銷售率達5成即有利可圖

另外，撥接帳號的利潤雖低，以網路家庭的做法，還要負擔包裝、通路、贈品的成本，但也並非無利可圖，蘇芸表示，只要在實體通路銷售率達5成，就有獲利，且網路家庭還有線上的銷售管道，這部份所需負擔的成本就降低許多。

對奇摩站來說，上網包的銷售則似乎是穩賺不賠的生意，因為所有的成本都由精誠吸收，而奇摩站又向精誠收取固定的授權費，同時也依銷量抽取佣金。洪小玲表示，未來Kimo Online也會提供線上銷售服務。
相關投票

你會想要在哪家入口網站買上網包？