企業e化是否為掌握B2B交易市集之鑰，廠商各執一詞

在全球發展B2B電子商務交易市集之際，究竟誰掌握市場的關鍵，並從中獲益，是目前經營者所關心的問題，而目前從分類看來，有以銷售為導向的、大宗採購為導向的、以及獨立運作的、電子型錄網站等，不論是哪一種類型，都應該掌握有利的資料庫，例如以亞洲生產基地的資料庫，進而有利的掌握買家的動向。

獨立式電子商務認為單一買、賣為訴求交易市集無法獲利

目前市面上充斥著許多B2B電子商務交易市集，其中的概念跟過去商務的交易有相當的關連，例如MRO事物性物料採購，就是橫向的所有企業需要的日常辦公式用品採購，屬於水平領域，也屬於以大宗採購為網站的機營基礎，重點在於採購。

Global Sources主席兼行政總裁Merle Hinrichs表示，不論哪一種電子商務交易市集，目前已經過了蜜月期的時間，而必須提出獲利的模式，回歸基本面。而就市場看來，B2B電子商務交易市集銷售為導向的、大宗採購為導向的都是過去原有的交易，因此無法在交易平台上獲利。

而Global Sources則是以第三公正單位，形成獨立運作的交易市集，過去30年的經營主要就是以掌握亞洲地區的生產基地的供應商，來提供給美洲、歐洲地區需要採買的直接性物料，也就是半成品、成品等，而在電子商務技術更普及之後，經由線上的資料分析，可以更準確以及快速的搓和買賣雙方。交易市集的獲利增加來自於e化的系統

Com2B總經理李浩正則表示，在台灣成立的電子商務交易市集，目前已掌握九大產業資源上線，但事實上，交易市集的獲利來源並不在於交易量的多寡，因為以電子來促成交易，不論是100萬或是1萬都是透過單一按鈕處理，因此就原本就已經熟識的買賣雙方，電子商務交易平台是無法從中獲利的。

有鑑於此，李浩正認為，電子商務市集只是其中的一項功能，必須更深入的向下延伸其功能，包含企業ERP、SCM等，並以ASP的方式來營運，增加獲利的來源。

至於仲訊國際也認為事實上是直接性物料採購，應該先從企業原有的供應鏈端先導入系統，增加整體企業運作的整體企業運作的效率，包含庫存管理、銷售端管理等，就像掌握粽子的源頭，就可以帶領上下游供應鏈一起上線，等到各個垂直產業的入口網站都齊全之後，加入水平交易市集，包含金流、物流等，自然會形成一個縱橫的多重交易市集。

不可否認B2B電子商務交易市集仍因為不同的需求將持續存在，但重點式一定鑰尋找出適用該平台的獲利模式，至於未來是否產生合作的情形，廠商說明，必然有整合的情勢出現。