台灣商業網成立貿發網，將買家資料導入交易市集

有鑑於亞洲地區，在全球經濟生態上一直扮演著供應商的角色，因此台灣商業網成立貿發網，主要就是將買家資料導入，以提高亞洲交易市集的成交率，而同時該公司目前以外銷商的ASP平台自居，因此未來在ISP、以及ERP、SCM等其他相關廠商需要的，將找尋其他領域搭配，增加平台的功能。

中小企業上網之重點在於商機而非成本

台灣商業網總經理丁彥允表示，過去的電子商務機制中，大家針對B2B電子商務部分，一直著重在電子商務機制減少企業成本支出的功能面進行探討及研究開發，殊不知，對歐美之大型企業而言，資訊成本的支出確實為企業支出之大宗，而因為經濟型態的不同，亞洲地區企業並無法認同此方面之需求。

以台灣為例，大型企業佔總數之2﹪，而中小企業佔98﹪，經濟型態又以外需型為主的亞洲地區，所需求的電子商務效益，則是增加收益為主。

為了滿足台灣中小企業主的需求，台灣商業網成立了貿發網，希望是因應亞洲地區需求而產生的電子市集交易平台。丁彥允表示，所謂完整的交易平台，下單安全機制的確重要，但是沒有人上網交易，又何須建置一個完整的平台？為了解除廠商對於上網必須性的疑慮，開發了貿發網的電子交易市集平台（Hub），與其他交易市集的買家互通，並在平台裡建置了Biz Matching Platform商機撮合平台，針對供應商及買家的需求，進行一對一的行銷，讓買家可以立即獲得產品訊息，而供應商可增加商機。

但目前來看，市面上也有許多針對外銷市場所成立的交易市集，包括Global Sources、貿易風等，丁彥允說明，目前台灣商業網與其不同點在於，前者幾乎都是以媒體起家，因此其獲利的來源均是以廣告為主，因此短期來看，這些廠商掌握較多的歷史資料，但未來台灣商業網與其他線上的買家資料，共同交流後，加上後續的ASP加值服務，所維持的客戶關係是比較長久的。

為使的平台內供應商之貿易機會的以增加，台灣商業網將之電子交易市集平台模組化，形成專門提供產業組織所使用的Vertical Portal平台、專門提供目錄廠商所使用之Directory電子型錄平台，積極尋求合作廠商，包含ISP、交易市集等，並提供平台之程式共同使用，讓貿發網得以形成一大型的平台入口，集合所有相關產業。目前也與美商醫療網進行策略合作，貿發網預計增加230萬之會員數，藉由撮合之後，期望將提高50﹪之上之議價量。兩岸三地亞洲之電子市集是未來前景所在

而大陸市場正是開發中國家最有發展潛力的，因此貿發網目前與香港創業版上市公司『全球數通公司』，進行合作，將貿發網與中國大陸資料的資源整合，為此貿發網成立的網站是英文、中文雙語版，就是看好大陸當地市場餅，所設計的平台。

丁彥允說明，自工業革命之後，歐洲及亞洲地區的經濟型態，便有了明顯的差距。歐美地區由於工業技術的先進，逐漸演變成以買方市場居多的內需型經濟。而亞洲便成為以原料及半成品出口為主的的經濟型態。因此適合亞洲電子商務市場的設計，就是要強化買家資料，掌握賣方資源，藉由電子商務的特性去改造此種經濟型態，減少在供需雙方所可能產生的成本，增加彼此的利潤。