IA成長不如預期，宏碁IA產量向下修正

PC成長趨緩，今年廠商無不喊出資訊家電口號，但在整體環境不如預期看好的前提下，IA產品表現也無預估的亮眼。發展IA不遺餘力的宏碁電腦表示，原本今年IA產量的目標是150萬台，如今內容已經向下修正，全年實際出貨量將不到100萬台，目標達成率大約只有60％。不過宏碁也強調，IA的成長率依然很高，只要正確的產品模式一出現，產量將無法估計。由150萬台向下調整至未達100萬台

美國Comdex Fall展剛剛結束，資訊家電產品在展中大出鋒頭，業者也爭相推出各種新穎、尖端的IA，展現蓄勢待發的企圖心。而IDC在1999年的IA市場預測中，也非常樂觀的估計，IA市場每年的複合成長率可達69％，2003年全球將有6000萬台表現。相較於業者的熱絡反應，消費市場的表現，卻不如預期地好，IA產品的銷售成績，也不像市場調查機構的統計數字，這般樂觀。

以宏碁為例，今年原來預估，兩個IA事業部門加總的年出貨量，保守將有150萬台，7月時，宏電總經理林憲銘甚至有200萬台以上的信心喊話，單是Set-Top Box一項產品，就預估100萬台的表現，可說對IA市場前景充滿信心。但在市場表現低於預估、網路產業環境不穩的情況下，宏碁內部已將今年的IA年產量，向下調整至100萬台，低於當初目標，以每台平均200美元單價計算，宏電IA年產值約是2億美元。出貨轉為以電信服務公司為對象

負責宏電IA產品行銷業務的宏電IA產品事業中心產品經理沈慶堯指出，IA產量的向下修正，不代表IA前景不好，其實際成長幅度在資訊產品當中，仍是最高的前幾項，差別在於，大家原來的預測「太過頭」了，目標訂定高於市場所需，造成業者成績不如預期的現象。宏碁今年的IA產量雖然未達年初目標，但仍然看好明年的後續發展。

沈慶堯說，寬頻接取裝置將是發展的核心之一。沈慶堯表示，目前宏碁的IA產品，大致上可分為「LCD Centric」和「PC Centric」概念設計的兩大類別，「「LCD Centric」包括PDA、LCD PC、WebPAD等產品，而「PC Centric」則有Set-Top Box、i-Phone等，其中，寬頻Set-Top Box是目前表現最穩定的產品，出貨模式上，也以電信服務公司為對象，有別於傳統資訊產品。明年宏碁IA正式登「陸」

舉例來說，英國廣播公司NTL、電信公司QWest、NBTel、日本衛星電視公司等，都是宏碁的合作對象，宏碁可為其需求，量身訂做不同規格、不同功能、不同介面的Set-Top Box或IP Phone等產品，宏碁內部亦依照不同客戶編組，每個小組負責服務特定客戶。沈慶堯說，這樣的合作模式，適合於以「服務」為重的IA市場，目前宏碁以此種方式出貨的Set-Top Box，已佔一半比重，與OEM出貨規模平分秋色。

沈慶堯認為，IA市場不如預期的另一個重要因素，在於沒有找到適合的應用。他認為，上網只是IA的「功能」，但非「應用」，就像電話機可以拿來打電話，但重要的不在「打電話」這個功能，而是打電話要「做什麼」，若沒有要「做什麼」的吸引力，IA就無法創造新的市場。因此，找出IA上網後，可以有什麼樣的應用，是業者當務之急，而Game的應用使Sony的PS2大賣，就是很好的例子。

沈慶堯舉例，股票資訊、隨選視訊（VoD，Video on Demand）、VoIP、線上購物等，都是IA可以應用的範圍。而宏碁開始與ICP合作，開發不同的IA裝置，也是以ICP的專業應用為導向，專門訂做的產品。

大陸IA市場方面，宏碁也初步決定，將在明年正式跨入，沈慶堯說，初期雖然仍以OEM為切入點，但在IA產業中，OEM不是長久之計，尋求與大陸電信公司、服務公司合作，甚至為其ODM，成為宏碁拓展大陸IA版圖時的重要策略。