網站翻譯系統協助企業邁向全球化目標

德萬科技公司的定位為何？

很多人都想把我們放到一個籃子裡，說我們是軟體公司、網路公司等等，但其實都是也都不是，因為我們提出的是新的想法。我們把自己定位在提供企業網站本土化的完全解決方案，並協助美國企業減低進攻亞洲國家市場的成本，亞洲企業前往英語市場亦包括其中。

以英文與中文網站來說，英文是半形而中文是全形，很多資料不能由英文版與中文版共用，而必須重新編寫。我們所研發的技術可將英文網頁上由HTML、Java等各種編寫格式的圖形內容，直接轉成繁簡體中文、韓文或日文，轉時間不超過六分鐘，以往必須重新編寫網頁的功夫通通省下來了。

而翻譯是一項藝術，透過軟體翻譯準確度大約只有七成，我們會請當地譯者為企業網站檢查與修飾，使文句通順並合乎當地用語習慣。

此外，我們還提供頻寬與網站內容儲存空間，與台灣電訊、香港電訊與美國Verio租用，讓客戶可使用當地頻寬，加快連線速度，而德萬在硬體上投資四百萬美元，儲存管理客戶的網站，以更隨時更新。獲利模式為何？如何面對競爭？

網站翻譯是按字數收費，另外我們也以ASP租賃模式，將這套技術出租給企業或個人使用。現階段目標是加強這項技術的功能、增加翻譯的準確度，預估到2002年的第二季達損益平衡，約一個月營業額達60到70萬美元。

對於競爭我們是非常樂意的，畢竟翻譯市場太大，不可能全部吃下來，而有更多業者加入，應可促成良性競爭，帶動更多企業全球化的決心。德萬在今年五月，股災之後，仍順利取得資金700萬美元，可否談談資金取得的過程？

我想投資者對於能為企業節省成本的工具會很有興趣，之前大家都只是想設立網站或是成立網路公司，現在漸漸地愈來愈多人在有這個想法之後，會實際考量如何做才省錢，而我們就是提供省錢的辦法。

其實我們原本只想增資500萬美元，一開始就談進怡和創投、東元電機跟台新銀行，但就在快Close的時候又接到普訊創投的電話，表示決定要投資，我說不行太慢了，但普訊還是堅持要投，最後只好多增200萬美元，以一股2.5美元成交。而為了經營團隊的向心力，還是留給經營團隊57％的股權。

有些創業者覺得創投會管東管西或壓迫你，我是覺得要慎選，而且我希望選到的是會督導我們的長輩，我想經驗是很重要的，以我們年輕的創業者來說最缺的就是經驗，若是有經驗豐富的創投在旁指點，幫助會很大。德萬的客戶既是以企業為主，又為何會與新浪網台灣網站合作，提供個人翻譯服務呢？

對我們而言是多一個廣告宣傳的通路平台，合作為期一年，除了宣傳自己的公司之外，還可宣傳我們的客戶，無形之中又增加了客戶與本土市場消費者接觸的機會。

此外，還打算成立一個B2C的網站，暫定名稱是「小世界」(One Small World)，除了同樣具宣傳效果之外，更希望透過這樣的平台，提供台灣當地譯者使用我們研發的技術，並經由他們的使用與修正，還可以讓日後翻譯更為準確。翻譯技術日益進步，未來翻譯市場是否會被翻譯軟體全面取代呢？

不會！機器是人為操縱的，翻譯技術愈進步，人就愈省力 ，但不是被取代。就像即使發明了各項生產製造機器，工廠裡還是必需有許多人來操作這些機器。以我們的翻譯技術為例，若要求得近百分百準確，還是要請專業譯者檢查修正，並同時「教導」這套軟體，讓它變得更聰明。