支持高價或低價手機，通路商各有策略

門號、通路合作較不受景氣影響

近來台灣股市上下振盪走勢不定，投資股市的民眾，都面臨財富的縮水，消費者的預算和可以動用的資金大幅減少，各行各業買氣低迷，手機通路商在第2季激烈的削價競爭之後，原本第3季的銷售都大幅上揚，但是9月開始股市持續下跌，包括台灣電店、聯強、神腦、震旦9月份或10月份的銷售都有一定程度的萎縮，在不景氣的狀況下，不同性質的手機通路對支持高價手機或低價手機的策略，也都做出不同程度的調整。

台灣電店和神腦因為分別有獨家合作的系統業者做搭配，因此低價手機的促銷活動，仍然持續不斷。台灣電店總經理嚴宏圖表示，台灣電店在9月份的銷售，仍然維持之前單月20幾萬台的水準，不過10月的銷售就有萎縮，不過因為台灣電店只提供台灣大哥大的門號，因此在搭配門號促銷低價手機的表現，仍然可以維持一定的水準。

神腦則表示，雖然景氣不好，造成手機銷售的低迷，不過因為神腦獨家提貨給中華電信，例如Alcatel OT303的1880專案，比之前Alcatel的表現都來得好，而11月1日推出的Motorola v2288，預估受景氣影響也不會太大，整體來說神腦的銷售狀況，和不搭配固定門號的通路比起來，萎縮的幅度較小。直營連鎖通路打中高價手機意願較高

至於專攻代理及直營連鎖通路的聯強和震旦，則是分別表示，雖然低價的手機促銷容易，但是低價手機的毛利較差，反而比較願意多打中高價手機。

震旦行流通事業部主管室高級專員李子賢表示，店頭來客狀況大幅減少，大約只剩原本5成左右，不過購買的比例比以前高，自9月起直營連鎖下跌大約2-3成，流通通路則下跌1成左右，此外因為低價手機的搭售促銷毛利較差，也對獲利造成較大的影響。

李子賢指出，在景氣不好和低價手機獲利不佳的狀況下，震旦的直營店比較有意願主推中高價位的手機，例如GD92、Nokia 8210、Motorola v8088等高價手機，至於像明碁、OKWAP新上市的手機，一方面可以利用廠商對直營店的教育訓練，加強對消費者的解釋和說明，另一方面新上市的獲利空間也比較大，所以震旦反而願意多打高階手機，至於低價的搭售專案，則會維持少量，盡量不留庫存，例如現在主打的搭售促銷專案，只有Motorola的T2688。

聯強也表示，手機的銷售自9月下旬開始冷下來，10月更差，不過9月份的衰退來自很多促銷專案的競爭，因為專案在最初雖然都會造成風潮，但是時間一拉長，就會有某種程度的排擠，因此以聯強的通路性質，會偏向選擇銷售高階的手機，因為高階的手機是有實際的換機需求，不是被創造出來，而且選擇高接手機的使用者，也會比較重視維修或售後服務。