作自有品牌是為了先練好內功

英業達集團在自有品牌產品策略為何？

英業達集團資訊家電品牌產品是由英華達生產製造，英資達負責行銷，英華達主打國際場，仍以OEM、ODM為主，英資達則是自有品牌產品的行銷、服務公司，但自有品牌只限於中、港、台三地市場，其中台灣、香港地區打英資達「OKWAP」的品牌名稱，但中國大陸因為法令有配銷限制，因此會與當地手機業者合作出貨，是另類的ODM，除非未來法令鬆綁，才可能成為真正的自有品牌，短期內機會不大。

英業達集團自有品牌產品會專注在無線智慧型手持式設備（Wireless Smart Handheld），從各種市場調查顯示，無線、智慧型的手持式設備是未來資訊家電的趨勢，而固接式、有線的資訊家電設備還需一段嘗試時間，目前成長性略顯停滯，此部分英業達以接代工為主。

英業達集團一向以代工為主，但為了提昇ODM的競爭力，以自有品牌產品來累積技術勢不可免，換句話說，要接ODM的訂單前，也要有測試市場、展示研發成果的機會，做自有品牌就比好在華人市場先練好內功。
未來英業達集團在代工、品牌比重分配為何？

在自有品牌部分，明年底以前，英資達將推出7款不同整合功能、不同造型的無線智慧型手持式資訊家電，因應消費者選擇平台有不同偏好，現在先推出以手機為主的機型，PDA型的產品則會在今年底前亮相，另外可能還有手錶型等等，想像空間不小。

在代工、自有品牌產品比重上，英業達並未設限，可說讓兩方自由發展，不過原則上還是不會偏重在自有品牌。以無線手持式設備來說，明年自有品牌兩岸出貨目標兩岸共約100萬台，和純代工的英華達出貨量不相上下，但從英業達集團總體來看，明年在自有品牌的營收應該還不到10％。以率先推出的SmartPhone來說，和國外產品相較，你們的優勢在那裏？為何選擇高價的SmartPhone切入手機領域？

我們對第一款SmartPhone的品質深具信心，這是能和國際大廠競爭的產品，不只是因為整合能力和上市時機不輸給國際手機廠商，整合中文處理的能力更是優勢。對外商來說，要銷往台灣或大陸的產品，多只是將西方既有的機種拿來作軟體改版，並非針對華文市場需求重新設計。

例如電子辭典，歐美絕不會以為這是智慧型手機必備的功能，但是在華文區卻是不可缺少的。對市場了解、功能齊全也是我們敢走高價位市場的原因。

目前一般手機組裝製造的毛利率恐怕在10％以下，有一些業者甚至賠本在做，台灣業者若繼續做一般手機，未來並不樂觀。至於SmartPhone，因為走高價位路線，消費者多只在意功能而不在乎價格，毛利率還可維持在10％以上。雖然量不能和一般手機相比，但我估計明年SmartPhone應該可占所有手機總出貨量的10％，若預估明年市場有4500萬支手機，450萬支SmartPhone的量也不算小了。英資達同時也經營內容網站「OKWAP.com」，你們會藉手機載具的優勢，進入無線入口網站領域嗎？還是會選擇與行動系統業者合作內容服務？

我們把「OKWAP.com」網站定位在資訊家電產品的輔助網站，會針對推出的產品提供特定的服務，但並沒有要作入口網站的意思，也沒有將「OKWAP.com」設為上網預設站，而是將消費者自行選擇的行動系統業者設為第一站。

行動系統業者目前還是無線上網最重要的閘口，客戶基礎雄厚，短期內不是我們客戶數能及得上的，我們還是以行動系統業者為策略聯盟伙伴而非競爭者。

「OKWAP」手機目前雖然是透過零售通路出貨，但第一步還是會與系統業者合作，也已有多家表示興趣，我們會替合作伙伴量身訂作新機種，將他們打算提供的服務直接內建在手機中。今年底計畫推PDA產品，據說將採用自行開發的作業系統，英業達不會擔心平台相容性及應用軟體不足的問題嗎？

以PDA的基本功能來看，一般通訊錄、行事曆等等是必備的，相較之下其他應用軟體並非那麼必要，我並不擔心和其他PDA平台不相容或缺乏應用軟體的問題，反而是和個人電腦資料能互通及同步化，才是必須的功能。