大中華市場資訊化不足是發展電子商務的一個轉機

這次的組織重整，您升任大中華區營運長，可以看出仲訊擴大在大陸方面的佈局，未來大陸與台灣市場的區隔？

大陸市場是一個不可避免的方向，該市場大餅的吸引力是全球大廠所覬覦的，但是大陸當地的資訊化發展，並沒有如台灣的普及，而且城鄉差距極大，因此在台灣所開發的電子商務平台，並不是可以直接複製到大陸當地發展，因此我們在當地會另外找尋工程人員，為當地環境尋求適合當地的電子商務解決方案。大陸市場的資訊化程度區域性相差巨大，仲訊在進入市場後如何規劃？

儘管大陸當地的資訊化發展沒有如台灣這麼明顯，但是就因為大陸市場的空白狀態，導致要形成一個成熟的資訊環境，不會有舊有的包袱，對我們來說，沒有發展就是最好的發展。

我們會針對當地的環境做調整，例如大陸當地的手機佔有率已經相當普及了，因此可以考慮使用手機作為電子商務發展的一個前端平台，初期會先與大陸訊息發展中心合作，類似台灣的網路促進協會，我們目前已與太極成立太極仲訊，並有華能作為當地的客戶，先行採用，我們的目標在於大陸當地的連鎖企業、大型供應鏈體系。

至於電子商務平台相關的重點，包含有認證、資料安全、頻寬等，我們都將尋求當地有能力的廠商互相配合，並不自己負責所有的服務，這樣的好處是專業分工，並且能在最短的時間達成良好服務的品質。近期仲訊也加入了ASP協進會，加入該會的意義以及期許？

由於軟體租賃服務（ASP）當初的目的是為了針對部份的廠商，對於想要分擔使用風險，又不想一次花太多錢，所設計的付費模式，但是就現今來看，ASP一詞已經逐漸被濫用，就我們來看，加入ASP協會，並非只是身在其中享受會員權利，而是期望藉由參與討論的過程中，能制定出一套標準，而非龍蛇雜處，沒有秩序，而也期望政府相關單位能與研究人員，研擬出相關法令規章，做出基本的規範，否則台灣廠商一窩蜂的大量投入某個產業，往往產生的現象就是全部受傷、倒閉。

我們認為自由競爭的前提並非全面開放，而是有效的管制，才是有秩序的經濟生態。就電子商務的獲利模式，您認為仲訊的經營是否正確？

仲訊今年在第三季已達成營運目標，10月份也完成了增資計畫，可以看出股東對我們的支持，而我們當初設定的目標，就是以供應鏈的買方電子商務採購需求，導入系統平台，進而讓整體下游供應鏈陸續上線，在初期的經營，導入的時間會比較久，但在整體交易成效，卻會比較明顯。

而接下來的階段就是針對中小企業的需求，例如找尋垂直領域的廠商合作，例如在旅遊業、貿易商等，都是以中小企業居多，但其中的困難點在於規模太小，往往進入電子商務的門檻過高，因此會推出較簡易的產品，讓廠商不要產生抗拒，而這個情況在台灣加入WTO之後，市場的反應會更明顯，因此建議廠商要及早準備。