台灣電店Giya手機再打399低價促銷

台灣電店以399元搭售價推出Giya手機

廣達與台灣電店在10月26日公開首支Giya品牌的GSM手機，並預計主打搭售市場，台灣電店在10月31日宣布搭售價格，將延續之前明碁V750的促銷方式，定位在新台幣399元，同時日系手機Panasonic GD52也以新台幣990元推出，並預計自11月1日起開始銷售，預計將銷售30萬支。

台灣電店表示，台灣手機用戶換機的時間已經由原本的12個月，縮短到8個月左右，為了應付龐大的換機市場，必須站在消費者的立場思考，不斷提供最新款手機給消費者，才能符合消費者的需求，市場是因為消費者的需求而被創造出來的，行銷手法的設計也必須依照相同的思考邏輯。

Giya手機直接主打手機與門號搭售的促銷市場，定位的年齡層位於20-39歲之間，涵括範圍較廣，並將以報紙及電視廣告為主要的促銷管道。台灣電店並表示，目前399的方案，僅僅針對軍公教人員，而且不需保證金，並只以消費者選定的費率來決定1-2年不等的使用合約期限。台灣電店再打399市場

台灣電店之前一度以明碁的V750主打新台幣399元的低價市場，但是一方面和明碁在協調價格時，在雙方尚未同意前，399就先推出，另外一方面，V750也是明碁在G530之後，試圖再度建立手機品牌的主要產品，已經投入大筆預算在市場行銷，打出台灣手機的首支電視廣告，並同時在雜誌、廣播、網路上推出，明碁也不願見到399的低價，因此在陣痛之後，明碁與台灣電店決定暫時分手。

而對所有手機廠商在決定通路策略時，最主觀的判斷因素就是通路銷售手機的能力，明碁的V750在一開始的時候和台灣電店合作，也是看好台灣電店的銷售能力，和一般通路相比，台灣電店有實力將銷售數量再加倍，不過因為和明碁的合作期間，始終沒有明確底定，因此明碁V750的銷售在台灣電店手上，只在1-1.5萬之間，和預估強勢促銷下的4-5萬仍有一段差距。

此次廣達和台灣電店達成合作協議，對廣達來說，不但沒有自有品牌的負擔，又可以直接試驗消費者對廣達手機的反應，同時還可以作為未來爭取代工訂單時的參考，可謂一舉三得，不過Giya手機的低價定位，以過去市場的經驗來說，吸引的客戶可能還是以初次購買的消費者居多，台灣電店在台灣手機語音市場逐漸飽和的狀況下，下一步會打出什麼樣的行銷手法，反而可能是更引起消費大眾好奇心的話題。