Lexmark雷射列印解決方案

Lexmark的雷射印表機從入門型、企業型、到專業等級的產品都有，Lexmark商用印表機事業部業務協理陳英平表示，Lexmark每一臺雷射印表機並沒有特別區分哪一類市場，從總體策略面來看，越大的企業選擇的印表機種類越多元，不論從低階到高階，例如在辦公室內部大量使用的地方，可以採用高階的印表機機種，部門內或特殊人事（例如協理以上等級）需要列印則可以採用低階的機種，反觀小型企業受限於預算的考量，低階的印表機機種較符合需求。全球Lexmark提供完整產品線

全球Lexmark商用印表機的產品線可分為黑白雷射與彩色雷射兩種，大致可分為E系列（Lexmark E230、Lexmark E232、Lexmark E330、Lexmark E332）、T系列（Lexmark T630、Lexmark T632、Lexmark T634）、W系列（Lexmark W812、Lexmark W820）、與彩色雷射的C系列（Lexmark C510、Lexmark C752、Lexmark C912）機種，E系列的機種提供入門級的第一選擇，除了價格低廉外（例如臺灣Lexmark E230與Lexmark E232的銷售價格約6000元到7000元間），每分鐘還可提供17頁到26頁的高速列印需求，T系列與W系列則屬於高階的黑白雷射印表機機種，提供更高的解析度需求、以及每分鐘列印30頁以上的速度，其中W系列更有A3大尺寸的輸出，C系列則是彩色雷射印表機，目前共有Lexmark C510、Lexmark C752、與Lexmark C912等型號，Lexmark C510與其他同等級的印表機比較起來，列印速度快2倍（Lexmark C510每分鐘黑白列印為30頁、彩色列印為8頁，其他機種約每分鐘列黑白列印4頁、彩色列印16頁），Lexmark C752與Lexmark C912則提供彩色與黑白同速的列印需求，此外Lexmark還有X系列的多功能事務機，以雷射印表機為基礎延伸的產品，陳英平表示，Lexmark的雷射多功能事務機對企業來說具有延展性，企業採購雷射印表機後可依自己的需求額外添購多功能設備，甚至已經購買幾年後，才發現有多功能的需求也可以再採購，可視自己的情況而定。臺灣Lexmark著重低階市場

Lexmark與IBM的關係既合作又競爭，特別在臺灣市場，陳英平表示，臺灣資訊市場的特點是產品價格低、地域性區隔不大、加上大家都知道哪裡有案子，因此臺灣Lexmark比較著重低階產品市場，目前Lexmark在臺灣只推出Lexmark E230、Lexmark E232、與Lexmark C510等3款機種，其他的產品線都與IBM合作，IBM的品牌價值較高、行銷通路與服務據點也較廣，客戶有問題，能馬上反應並立即處理疑慮，因此才與IBM合作區隔市場，由Lexmark主導入門級與中小企業市場，IBM主推中大型企業與專業級市場，企圖提升市場佔有率。文⊙蘇碩鈞