Epson為高印量用戶提供彩雷包張方案

台灣愛普生（Epson）今日（10/12）針對彩色雷射印表機高印量的企業用戶提供包張方案，強調相較於便利商店或代印商店，提供更具競爭力的列印成本與控管功能。

Epson所提供的彩雷包張模式，大致上是以一次賣斷或出租主機的方式提供彩色雷射印表機給顧客，所需的碳粉匣則交由台灣愛普生負責派員為客戶補充，客戶不需要自行購買。換言之，客戶所需支付的成本包含買斷或租用彩雷的成本（彩雷售價或彩雷租金）、碳粉補充的成本，以及每月列印數量成本。

而彩雷包張模式所搭配的彩雷主機為2款Epson的高階彩雷，包含可列印A3大小紙張的C9100N，市價為115000元，以及可列印A4大小紙張，市價為74900元的C4200N。而兩種彩雷主機均可分別搭配3種包張模式。

包張模式A為「主機賣斷/碳粉包張」制，即Epson透過經銷商賣斷彩雷主機給企業用戶，而碳粉則由Epson透過列印伺服器的軟體PM-lite回傳彩雷的耗材剩餘量資訊，由台灣愛普生派員補充企業用戶彩雷列印所需碳粉數量。而企業用戶則透過經銷商向Epson付費購買補充的碳粉。

模式A搭配C4200N與PM-lite軟體，享有3年保固，主機買斷價格為69000元；而搭配C9100N及相同軟體、保固，主機買斷售價則為114000元。

而另一模式B則為「主機月租/碳粉包張」制，即企業用戶向辦公室OA租賃公司間接租用Epson的彩雷主機，簽定租期3年，每月付固定的彩雷租金後，3年期滿即取得彩雷主機所有權；至於碳粉補充與付費方式則和模式A相同。模式B搭配C4200DN、PM-lite及3年保固，月租費為2290元；而搭配C9100N則需月付3490元。

模式A與B的包張價格同樣為彩色A4每張5元，黑白每張1元；而列印彩色A3每張10元，黑白每張2元。台灣愛普生影像科技事業群商用事業部產品行銷業務處經理劉仲宏表示，模式A與B包張計價相當，差別在於模式B多提供企業用戶以月租的付費方式擁有彩雷主機。

特別的是，台灣愛普生所提供的彩雷包張方案，是利用其PM-lite軟體安裝於列印伺服器上，回傳給台灣愛普生關於客戶耗材剩餘量的資訊後，在碳粉剩餘10%時派員補充碳粉，並且PM-lite也會提供客戶每月月印量以製作當期帳單，減少人員抄表的需求。而台灣愛普生表示，PM-lite也會提供給企業用戶詳細的列印狀況，例如提供每台電腦的列印情形紀錄給管理人員，但並不會回傳此類訊息給台灣愛普生。

第三種模式C則是「主機免費/碳粉包張」制，企業用戶並不需要購買彩雷主機即可免費使用，但是需要向Epson經銷商承諾每月最低印量後簽約，才可免費租用Epson彩雷主機，碳粉計價部份和模式A、B相同，但包張價格會隨企業所承諾的最低月印量而異，大致上是月印量愈高，包張計價愈便宜。待3年租期過後，彩雷仍屬Epson所有。

模式C的包張計價方式，分為承諾月印量為500張以上，搭配C4200N彩雷主機，彩色A4每張均為8元，而月印量達1000張以上則為6元，月印量為1500張以上則每張計費5元；而A3紙張大小，搭配C9100N彩雷主機，月印量為500張以上、1000張以上、1500張以上，包張計價分別為每張10元、8元與6元。當每月列印不到所承諾的最低月印量時，客戶就需要負擔最低月印量X 彩色單張價格之最低月印量金額。

劉仲宏表示，推出彩雷包張制主要是因為2006上半年與2005年上半年相比，彩雷的出貨量減少了10%，彩雷對一般企業用戶來說仍屬高價的商品，因此改以影印機包張的方式，鎖定高印量的客戶推出彩雷包張服務，結合epMall與Epson的經銷通路、OA租賃公司、捷修網等，以3年為一約期的方式，也有利於與客戶間關係的維持。

台灣愛普生表示，推出的彩雷包張服務，期望能佔每月650台10PPM以上彩雷銷量的20%，至少每月能以此方案出租或出售130台左右的彩雷。未來彩雷包張服務也將推出其它高階的彩雷主機，至於是否可能有中低階的彩雷搭配包張方案，劉仲宏表示，那樣的企業用戶印量較少，對他們而言，自行購買彩雷反而較划算，因此台灣愛普生並無此計劃。