勾勒新網路時代，昇陽再出發！

由於SARS的影響，昇陽計畫去年在亞洲第一次舉辦的網路應用博覽會延至今年於上海舉行，超過5000人次、2天的活動，加上非常熱鬧的中國風開場儀式，陣陣鼓聲揭開昇陽新願景、新發展方向，並發布30多個新技術和解決方案，宣示搶攻亞洲市場的決心，對於昇陽目前的市場頹勢，帶來不小的激勵的作用。躍進中國，搶攻行動服務市場

延續「Network is computer」的思維，昇陽將傳統網路概念擴大到網路服務領域，從有線到無線、後端到前端系統延伸，雖然這已經不是新觀念，面對眾多大廠的競爭，利用既有核心技術Solaris和Java的力量，擴大與外界的合作範圍和應用領域，並改變既有授權收費模式，迎戰IBM、惠普、微軟和其他競爭對手的夾殺。

四月初宣布新上任的總裁兼營運長Jonathan Schwartz一開始即揭示網路創新的重要性，從行動通訊帶來的經濟效益點出未來無線通訊的商機。去年行動簡訊（SMS）總量共6600億，創造800億美元的行動資料服務市場（Mobile Data Services market），他指出，目前傳統網路裝置總數約170億（臺），包括Java卡等應用，未來有一兆的發展空間，「我們正位於起跑點上。」

對Schwartz來說，中國是發展行動網路服務的絕佳地區，「蛙跳式」成長的市場特性，是昇陽在中國發展的溫床。「雖然歐美的資訊化腳步快，但後端已經安裝了龐大且複雜的系統，有太多舊系統的包袱，整合起來會比較困難。中國沒有這樣的問題，可以直接進入網路運算時代。」Looking Glass正式亮相，已有中文版

「網路就像日常用品，隨時隨地都用得到，而Java是串起這個願景的關鍵。」Schwartz指出，Java連接全球32家手機製造商、93個電信服務商、400萬個Java技術開發者、40億個用戶，以及2.5億支Java手機，除了Java社群外，日前和微軟協議將創造的協同合作架構，讓Java未來有更寬廣的發展空間。

根據ARC Group報告，於2003年Java為電信業者賺14億美元，預計到2008年Java帶來的收入將以倍數成長達150億美元。Schwartz說，Java的創新是為了提供客戶創造網路經濟，「我喜歡看個人端的技術用在消費者。一個倫敦的客戶告訴我，他的12歲小孩好喜歡Java Game，這是我感到最高興的事。」

Schwartz在會中表示，在行動應用的開發領域，Borland是主要的競爭對手，承諾將在行動技術方面有更多的投資，並在現場展示了新一版Java Desktop System（JDS），名為Looking Glass。

該軟體以Linux平臺為基礎，幾乎包括了目前桌面所有的應用軟體如Office或網頁瀏覽軟體，其3D效果驚艷全場，目標針對工作站或一般桌面系統應用，已有14家ISV取得JDS 2的認證、14家OEM合作廠商。Solaris版預計年底完成。JDS原授權價每人每年100美元，至年底為止祭出促銷價50％的折扣。中文化開發5月已完成。

昇陽軟體事業部總經理John Loiacono指出，JDS目前並非主流，尚未開始量產，下一步將鎖定企業降低IT成本的需求，和既有的Windows市場進行區隔。為了讓開發者更容易上手，簡易版的開發工具Java Studio Creator計畫於今夏上市，Java Studio Enterprise和 NetBeans也提供擴充軟體的開發工具，Borland JBuilder等也加入支援行列。

J2ME幫昇陽在行動通訊市場闖出一片天，但在伺服器端的銷售卻不及IBM和BEA，甚至甲骨文。Loiacono認為，新的定價策略將帶動Java Enterprise System（JES）的銷售，而JES也不是只賣應用伺服器或開發工具，包括身分管理、目錄服務或安全管控等功能都包含在內，和競爭對手比較，價格也相對合理。軟體重要性增加，爭取開發商相挺

昇陽亞洲區副總裁Jay Puri則強調，亞洲營收佔全球的20％，Unix業務雖然佔了60％到70％的比重，但營收只佔35％到40％，其他都是軟體和服務，且公司的研發支出有三分之二用於軟體開發。IBM或BEA甚至微軟等都很積極地拉攏當地的軟體開發商，確保銷售和導入的機會。「未來你會看到有更多的廠商加入我們的行列。」

Schwartz在四月宣布接任總裁與營運長前，擔任軟體事業部總經理一職，這一次升官似乎也代表著昇陽未來的策略方針，以Java為表，Solaris和UltraSPARC等處理器為裡。

然而，有記者問到他的就任是否會造成重軟輕硬的情形？Schwartz笑著回答說：「情形剛好相反，你可以問問David Yen，他的部門變得比以前重要；有一天，他甚至跑過來跟我說：『為了支持未來的網路願景，我們一定要再開發出處理速度更快的機器。』」因應未來更普及的網路服務時代，更高速的伺服處理器的研發工作就落在顏維倫的肩上。與富士通合作，有好有壞有風險

這次大會昇陽更宣布和富士通展開合作關係，雙方將在2006年之前將UltraSPARC和SPARC64的高階伺服器產品線整合，該專案代碼為Advanced Product Line（APL）。一旦APL上市後，將取代昇陽的產品線Sun Fire和富士通的PrimePower，在這段期間，雙方也可使用彼此的經銷通路資源，研發團隊也將整合。

日前昇陽宣布停止UltraSPARC V的研發計畫，引起外界諸多揣測，這時候宣布和富士通的合作案，更是讓人懷疑昇陽在處理器的研發是否江郎才盡？昇陽企業系統產品副總裁Steve Campbell強調，這兩個事件是沒有關連性的，雙方在技術研發的目標，是為了開發新一代（next generation）高階伺服器而準備，不是為了取代Ultra SPARC V開發計畫。「IV已經發揮很高的效能，和V相距的時間太近，不符合市場需求，於是取消該計畫。」

Campbell指出，由於UltraSPARC III到IV在處理效能上有很大的提升，IV使用雙執行緒處理器（CMT），比III面對資料（data-facing）產能高出2倍，第二代CMT專案代碼Niagara，這款處理器的應用鎖定Web、應用程式、簡易資料庫等，而且效能將為目前 UltraSPARC IIIi 處理器的 15 倍，Rock是另外一項高效能運算（throughput computing）處理器專案開發代碼。

「我們和富士通合作很久了，整合雙方的技術資源和通路，對大家都有好處。」Campbell說。分析師也認為，雙方的合作可讓SPARC的市場佔有率提高。根據外電報導，昇陽未公布Niagara和Rock的上市時程，但可以確定的是Rock會早於APL。

以UltraSPARC為核心的伺服器是昇陽過去的金雞母，每個版本都需投入大量的研發成本，這次的合作也分攤了雙方開發下一代產品的風險，在相同的技術標準和作業系統下，各自發揮，共同走向APL高階和低階產品。

「產品整合不是簡單的事情，如果做不好，兩個公司的客戶都會有損失，所以APL一定會做到向下相容，且容易升級；另外，也要花時間培養兩家公司新銷售或技術團隊的技能、規畫產品線、售後支援體系和製造等。」Campbell指出。

然而，伺服器處理器的產品生命周期約為2到3年，UltraSPARC IV今年問世，V計畫取消，APL預計於2006年前完成開發，那Niagara和Rock專案的目的為何？昇陽可擴展系統事業部副總裁顏維倫說強調：「新網路服務需不同的運算模式，APL和這兩個專案產品線有區隔，我們既有的開發計畫還是沒變。」

越來越多應用跑在x86架構上，昇陽也開始和AMD合作，推出Opteron處理器的低階伺服器，也和英特爾合作推Xeon機器，Solaris也往x86走，昇陽不得不面對低階伺服器的銷售威脅Unix市場的事實。在Unix市場上有IBM和惠普威脅，昇陽在低階伺服器市場是晚進者，面對Linux大舉進攻，要抵抗又顯得力道不足。

開放Solaris原碼，Java開放時程未定

Schwartz在記者會上宣布開放Solaris原始碼的計畫，時程還無法公布，要使用何種授權方式也尚未決定。有人說，如果昇陽早幾年開放Solaris的原始碼，就不會有Linux的出現，這是事後諸葛的說法。然而，此舉突破專屬系統的限制，增加軟體開發商在Solaris和x86平臺上開發軟體的機會，擴大市場應用的機會。

Schwartz和顏維倫對於最大競爭對手IBM都有一致的看法。他們認為，由於歷史包袱較輕，昇陽的創新機會比IBM好，無論是在作業系統、處理器或Java技術的演進，昇陽都比較能跟得上市場的腳步。

有人說Linux是Unix最大的敵人，Schwartz不這麼認為，開放標準和原始碼不一樣，開放原始碼沒有共通標準，這是危險的。「Linux主要威脅到Windows，而不是Unix。」

根據外電報導，昇陽也有意開放Java標準，只是時間還是個謎。Linux威脅Unix是正在發生的事實，昇陽將如何面對？Loiacono說：「採用Linux解決方案的客戶多半是基於成本考量，我們的硬體設備太貴，未來會朝低成本的硬體研發方向。」

雖然昇陽是Java的原創者，但在伺服器端的市場卻給BEA或IBM等搶佔先機，JDS漸漸冒出頭，但商機還不大，但J2ME在行動端的開發應用已經闖出一片天，要達到Schwartz心目中串起所有網路服務的境界，不只後端運算資源要足夠、和.NET互通，更重要的是每個裝置都要有Java存在。

賣系統而不是賣產品，預見公共運算計價模式

Schwartz指出，未來最大的挑戰是客戶觀念的轉變。「客戶買解決方案，不是只有買硬體和軟體，是要買系統，就像消費者買手機不會管裝置裡面是什麼作業系統或軟體，只要可以用、可以打就好，所以授權模式也和傳統迥異，按月或按年使用付費，降低授權成本，協助客戶成長為目標。」

昇陽的新訂價模式已用於JES銷售，以每人每年100美元的訂價試水溫，日前在發展中國家推出每個居民每年0.33美元到1.95美元的低價策略。以StorEdge Power Units作為定價基礎，該解決方案支援資訊生命周期管理，每人每MB儲存容量要價2美分，包括軟體和系統的應用。

昇陽網路儲存產品副總裁Mark Canepa在演說中表示,下一代儲存平臺將增強管理異種資料中心環境的能力，將充分應用2002年併購的廠商Pirus的技術。另外，伺服器硬體也將開始走低價之路，如Netra 440伺服器起價為13995美元，比惠普的Itanium伺服器低約50％。

昇陽力推公共服務運算的定價模式包括預購式 （subscription） 與公用型 （utility-based） 的計費結構，為未來的網格運算市場N1鋪路。

UniJa聯盟搶攻中國地盤，RFID花未開

為了搶攻RFID商機，昇陽在美國設立RFID測試中心，提供Java System for RFID解決方案。昇陽亞洲區副總裁Jay Puri說，RFID技術仍在初期研發階段，應用尚未普及，目前在北京已經有一座測試中心，未來計畫建置超級RFID中心，地點尚未決定。

根據大陸媒體報導，在第五屆中國移動通信國際論壇上，信息產業部相關負責人說，中國無線行動通信產業發展迅速，行動業務收入已接近全部電信業務收入的一半。統計顯示，至今年4個月為止，中國手機用戶新增近2706萬，使用總數達到2.9575億，將突破3億。

針對中國潛在的商機，昇陽日前已和中國聯通籌組UniJa聯盟，Samsung也加入手機系統開發和製造的行列，同時有數百種數位內容可供下載。日本和韓國是手機服務應用的天堂，也是J2ME最活躍的地區。

因和思科、甲骨文並列網路三大巨頭而起飛，昇陽也因網路股泡沫而股價直直落，如何在下一代網路服務時代再度卡到好的戰鬥位置，照亮市場前景，消除外界對昇陽未來的疑慮，考驗昇陽的主管智慧和開放的決心。