運用OEM、ODM優勢，台灣可積極發展垂直產業交易平台

全球B2B電子商務市集的經營原由為何？

由於大型企業過去在由於供應與需求的不同要求，因此需要SCM供應鏈管理來達成產銷協調，以避免供需不平衡、庫存壓力、資金運籌能力降低等問題，而i2過去就是以導入供應鏈為基礎，但對於不同的供應商，往往需要不同的供應鏈系統，費時又費資，因此在Internet興起之後，開放式的瀏覽界面就成為一個供應鏈交易的機制，同時又可以延伸至不同的領域，全球性的B2B電子商務交易市集概念於焉形成。目前B2B電子商務交易市集市場狀況為何？

在美國目前針對全球性B2B電子商務市集的廠商均是以3C產品為主要銷售商品，包含由i2、IBM、Ariba、Aspect等所運作的e2open，以及由HP、i2、Commerence one的eHitex，還有i2、Commerence one等推動的WWRE（World Wide Retail exchange)零售交易平台，是屬於比較大型的，當然其他還有各種B2B垂直產業交易入口網站，包含有特殊鋼、紡織、流通業等。經營電子商務交易平台的種類以及經營門檻？

就技術來分析，經營一個全方位的B2B電子商務交易平台可分為屬於直接性物料採購、間接性物料採購、零組件資料庫、撮和機制、物流體系、金流系統等。而廠商在經營的模式上通常是以過去的經驗來導入。

以i2為例，我們本身就是在供應鏈系統具有優勢，因此在直接性物料採購上，可提供從客戶需求直接轉換至供應體系的分工生產，以電子商務加速了產品的整體運作流程。

而間接性物料採購則是以Commerence one與Ariba為代表，針對所有企業用戶所需辦公室消費性產品，給予線上採購的平台。

目前經營門檻則是交易平台一定要有大量的客戶群以及快速、豐富的產品資料庫查詢，以增加客戶的交易滿意度。
同時由於全球性的交易平台其含意較廣，因此其中的每一個環節都會想要去侵蝕其他領域，以獲得更多的市場佔有率。就台灣而言，B2B電子商務交易市集有何發展潛力？

由於目前全球性的交易市集，世界3C大廠已具有領導性地位，而以台灣產業佔有OEM、ODM等生產地位來看，應該是其中供應鏈體系的一環，因此在台必須建立完善的B2B垂直產業供應鏈交易平台，最後再與全球交易平台接上線，擴大交易的市場。就i2的立場，如何看待這些不同的B2B電子商務交易平台？

由於我們本身是以技術支援導向為主，因此就我們的立場，是降低以投資為特質的色彩，而是提供不同平台所需的技術支援跟與客制化服務。

就營運模式而言，也與過去有所不同，主要是交易平台越成功，客戶交易量也越大，因此收費抽成的獲利也就越好，而i2以背後支援的角色，除了單筆收取系統建置費以外，也會以交易比例抽取服務費。