Motorola太極上市歷三個月，銷售狀況仍不盡理想

太極行銷策略一波三折

隨著GSM手機在市場的普及，台灣的手機的普及率已經超過50％，隨著市場逐漸的飽和，廠商在基本的語音功能之外，紛紛進行新機種的開發，包括可上網的WAP手機，增加資料傳輸速度的GPRS手機，或者是智慧型手機(SmartPhone)，都希望能進一步活化網路的應用，將手機融入資訊生活當中。

在無線通訊應用協定(Wireless Application Protocol, PDA)推出之後，手機和網路功能的結合，又前進了一步，智慧型手機開始加入無線上網功能，Motorola並在2000年6月發表太極，可以瀏覽網路上WML所製作的各類網頁，支援中文的輸入介面及手寫辨識，並結合了大多數PDA的功能，但是太極在市場上的反應，初期的銷售狀況，並未如預期般寫下亮麗的成績。

太極首批上市的1萬到1萬5000支，因為考量WAP服務需要系統服務搭配，希望通路業者直接和系統服務業者合作，在推出兩週之後，因為銷售狀況不如預期，開始在策略上進行調整，改採舖貨到開放市場的方式，分別由施樂事達、神腦、震旦等五家通路商負責銷售，不過太極在店頭，大多僅以模型展示，店頭業者表示，大多會在消費者確定購買之後，才會進貨，以免產生庫存現金的壓力。

經過3個月的銷售之後，太極在9月底，收回施樂事達獨家代理，搭配通路分別是全虹和震旦，包括贈品、銷售策略等仍是以高階商務人士為主，Motorola行銷企畫總監蔣培德表示，當初進貨的手機幾乎已經銷售完畢，不過也有通路業者表示，當初手機的額度其實還沒賣完，唯一有再進貨的廠商只有施樂事達。
太極銷售仍不盡理想

一般的獨家代理，主要的目的是穩定手機的出貨價格，藉由單一的代理商向手機廠商進貨，再出貨到通路上，手機自然比較不會因為不同通路間的競爭，造成價格的急速滑落，但是有通路業者表示，或許是因為太極的買氣不旺，市場造成降價的壓力，所以必須要收回獨家代理維持售價。

Motorola行銷企畫總監蔣培德在8月時一度表示，太極銷售的狀況不盡理想，是因為太極在功能上較複雜，銷售人員須要時間熟悉太極的使用方式，在Motorola對各通路的銷售人員進行教育訓練之後，各通路的進貨情形都已經改善。


通路業者指出，主流品牌的手機，每個月的銷售一般來說通常在3-5萬之間，一年的銷售數量在50-60萬之間，如果是Nokia 6150或Panasonic GD90等長銷機種，就具有破百萬的實力，至於部分銷售族群定位較受限制的手機，銷售的狀況就會較受限制，以Nokia 8850為例，每月的銷售量大約在8000到1萬之間，以太極身在Motorola這個主流品牌之下，上市三個月以來累計1萬到1萬5000支的銷售表現不盡理想。

蔣培德強調，太極屬於利基產品，並不是以銷售數量為導向，價格會維持一定的水準，之前尚未收回獨家代理，通路業者對太極的價格沒有大幅下殺的情況，就是因為是太極不屬於功能性的產品，銷售族群受限，在消費者沒有需求的情況下，跌價並不能促進銷售數字，將來太極的銷售定位仍然是針對高階的商務人士，維持不同手機不同定位的策略。

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