IBM調整銷售通路策略

剛接任IBM經銷事業處陳企凱處長認為，此舉將改變產業依賴傳統直銷通路的生態，並期望能從全方位的角度，提供事業夥伴更完整的支援及服務。

在新的一年，IBM不僅扮演「產品專業經紀人」的角色，還轉變成「事業夥伴的業務代表」，以協助經銷夥伴成長及發展。陳企凱指出，在九七年IBM將成立「協同作戰小組」幫助事業夥伴開拓市場，也將會舉辦各式展覽、促銷活動，並將開設相關軟、硬體課。