甲骨文正式啟動雲端產品經銷計畫

甲骨文全球用戶大會今年率先於上海登場，因飛機故障而中途返美的甲骨文總裁Mark Hurd，也透過網路視訊揭露了未來一年將聚焦於雲端運算以及發展軟硬體整合設備（Appliance）。在此策略下，甲骨文在研發與經銷方面都有新的布局。

Mark Hurd表示，甲骨文每年投入的研發金額高達50億美元，未來，甲骨文將因應不同區域市場的需求，來擬定個別的研發策略，來貼近在地使用者的需求。以大中華市場的布局來說，甲骨文就計畫今年在上海成立新的研發中心，專門負責雲端運算、大資料（Big Data）以及商業智慧方面的產品研發，這將是甲骨文在上海的第二個研發中心，同時也是甲骨文在中國的第五個研發中心。

甲骨文亞太區聯盟暨通路部門資深副總裁Mark Lewis，目前亞太地區有些國家的雲端應用已經超越套裝軟體，以甲骨文過去一年的實際銷售數據來看，紐西蘭以及澳洲的雲端應用銷售已經超越套裝軟體，日本也正朝這樣的方向前進，未來，在混合雲的發展趨勢下，混搭採購的需求將會越來越明顯。

過去，甲骨文的雲端產品沒有像其他軟硬體產品那樣，有一套透過經銷體系的銷售作法，隨著雲端產品的銷售逐漸成為甲骨文重要營收來源，所以，甲骨文也正式宣布，啟動雲端經銷計畫，預計將藉由外部專業顧問以及經銷通路夥伴，來強化雲端產品的經銷機制，快速擴大雲端市場覆蓋範圍，例如新增了Resell轉售計畫來激勵業務，甲骨文表示，這也將是甲骨文後續在雲端產品的主要經銷策略。

Mark Lewis表示，甲骨文在全球的營收結構中，有4成營收是來自於經銷夥伴，這個比例在亞太地區更提高到8成，甲骨文在亞太地區比全球市場，更依賴經銷體系，未來將雲端產品納入原有的經銷體系後，將有助亞太地區雲端應用需求上揚的趨勢。甲骨文也會積極培訓外部顧問以及經銷夥伴的雲端銷售能力。

甲骨文沒有限制經銷商只能販賣套裝產品或是只能銷售按月計費的雲端產品，而是採「Oracle on Oracle」的策略來擴大雲端產品的市場，鼓勵經銷商對既有客戶，銷售更多不同類型的產品。甲骨文表示，這樣的經銷機制會更有彈性。文⊙楊惠芬