防毒軟體下一代的發展關鍵在網際網路

勢科技8月中在日本正式成為上市公司，為何將日本作上市計畫的第一選擇？在台灣是否有上市計畫？

日本是趨勢最大的市場，佔趨勢總營業額的45％以上，美國和台灣則分佔19％和13％，趨勢也是日本防毒軟體市場上的第一品牌，市場知名度也高，較能夠吸引投資人投資。

台灣由於庫藏股的問題還未有定論，股票暫時還不會在台灣公開發行，下一個會先考慮在美國上市。不過，為了台灣的員工買賣股票的方便性，明年開始會考慮在台灣發行股票的計畫。

證期會日前傳出有意放慢軟體業上櫃審查腳步，擔心技術人員惡性跳槽帶給企業負面影響，你的看法如何？

證期會的疑慮顯示其對軟體業不了解，不過證期會既然是站在投資大眾立場，軟體業者就有必要來解決問題。以趨勢來說，就從不擔心人員跳槽問題，事實上，跳槽目的不外乎員工沒有發揮空間、企業環境不佳或待遇等問題，趨勢上市的主要原因也就是塑造更好的企業環境，來吸引國際一等一的人才。員工正是趨勢最大的資產，致力塑造最好的環境，正是趨勢維持競爭力的方法。
目前在台灣防毒軟體零售市場競爭十分激烈，你認為趨勢未來競爭的優勢在那裏？

其實自從Client-Server的架構逐漸盛行後，軟體戰場已經不在使用者端，而是在伺服器端，即如何緊抓住企業用戶才是決勝關鍵。趨勢目前收入65％來自企業客戶，未來使用者端的產品將會越來越「瘦」，甚至是免費散佈，其實觀察微軟的發展，也是有此種傾向。

我認為防毒軟體下一代的發展關鍵在網際網路，也就是如何利用網際網路讓使用者感受便利，戴爾（Dell）的成功也就是如此。網際網路帶給軟體公司的影響，比當年從DOS昇級到Windows的改變大得多，如何從網際網路上開創新商機、建立品牌知名度，正是未來發展的目標。

趨勢一直以防毒軟體為開發業務，未來是否考慮跨足其他領域，特別是工具軟體？

以防毒軟體來說，趨勢近年一直在研發伺服器端的產品，延續這個技術領域，三年內將規畫趨勢為維護網際網路安全的軟體公司，也就是替使用者過濾不好的東西，讓使用者安心使用網際網路，近期內將發表與電子郵件安全有關的軟體。目前有30％的業績來自與網路相關的產品，明年則希望提昇到50％。

台灣正致力發展軟體業，趨勢以台灣自有品牌打入國際市場的經驗，可否給台灣尚在起步的軟體公司一些建議？

軟體業創新很重要，而且不論技術多麼優秀，一定得和外界保持密切聯絡，不能只埋首研發，一旦開發方向和市場脫節，花再多力氣都付諸流水。過去曾領導一時技術，但後來卻因不合市場需求，以致雄風不再的前例實在不勝枚舉。

除了日本、台灣市場以外，趨勢的海外市場策略如何？

趨勢過去在美國市場一直只扮演技術提供者的角色，和Intel等硬體大廠配合OEM業務。不過，想要在美國市場成長，品牌口碑很重要，因此今年以來就致力打出品牌，目前正積極搶攻零售市場，可能先從網路電子商務作起。

大陸則是明年的目標，由於防毒軟體在大陸屬於公安部門管理，要打入市場較一般軟體困難，不過因為其市場廣大，趨勢仍伺機進入大陸市場。