網路資料中心仍有其門檻，需要龐大客戶基礎與網路技術經驗

目前各大集團都將投入網路資料中心（data center）服務，不知道你對這樣的市場競爭狀況的看法是什麼？

要經營網路資料中心，不是只要有大樓機房即可，最主要仍必須擁有頻寬（bandwith）、撥接（access）、以及大量的企業用戶基礎（customer base）；再者，網路資料中心最重要靠的是技術服務，亦即要有經營網際網路（Internet）的經驗。

原因在於，企業用戶將主機伺服器（sever）放在網際網路服務提供者（ISP）的機房中代管，若要交換資訊，只要在ISP的機房中即可完成資訊流、金流的交換，具有快速與安全性的特質。

因為對企業用戶來說，採用區域網路﹙LAN﹚要比廣域網路﹙WAN﹚的單位成本低很多，例如證券或銀行如果能直接在網路資料中心與企業用戶完成傳輸的資料，就可以節省相當多時間與連線傳輸成本。

現今HiNet與Seednet機房中，占有市場80％以上的Access的轉接量（transit），未來，在提供網路資料中心服務後，由於目前機房中已代管了大量的企業用戶sever，因此，這些企業用戶只要在HiNet、Seednet的機房中，就直接完成了金流、資訊流等資料的交換。

再者，網路資料中心最重要靠的是經營網際網路的技術服務，例如提供電子商務解決方案（EC solution）、安全機制（Security）、負載平衡（load balance）、分配流量（content switch）等技術服務，而這些網際網路經驗，也都必須長期累積，不是那麼容易可以取代的。

目前，據說各大集團都將投入大量金額建置網路資料中心，未來，這些網路資料中心必須與具有大量企業用戶基礎的Hinet、Seednet機房互連，在ISP機房中進行流量的交換，否則就會向孤島一般。據說這些大型集團目前傾向與固網業者配合，不知道您的看法如何？而目前Seednet擁有多少企業用戶？

未來，這些大型集團當然可能與固網業者配合，但是，正如之前所談的，重要的是企業用戶的基礎，因為企業間必須互相轉接資訊，如果銀行與企業把主機放在Seednet機房，就可以和那麼多的企業完成金流的交換，為什麼不把主機放在這裡呢？如果固網的企業用戶真的達到一定的量，當然就有可能，但是，重點是什麼時候？

目前Seednet擁有的企業用戶，包含撥接上網的企業用戶有5、6萬家，不含撥接上網的企業用戶則有5千多家，在hosting部份，約有1500家，在主機代管部份，目前已有120到130家，放置了700多個機櫃，ADSL有1,300多個企業用戶，ISDN有800多個用戶，專線部份則有2,500個用戶。未來，Seednet針對企業用戶提供的服務策略是什麼？

目前，Seednet已經規畫了四個層次的企業用戶服務，由下而上、由簡單到複雜的服務分別是第一階段的撥接（Access）、ADSL、ISDN、以及專線（leased line）；第二層次的主機代管服務（Co-location），這個層次附加價值較低，所以必須往上提昇到第三個層次的虛擬主機（Virtual Hosting）服務；以及第四層次的complex. Web Management（複雜網站管理）服務，例如電子商務解決方案、intershop以及multicasting等。

而目前Seednet對於這些服務已具有相當的經驗，並已試驗過相當多的電子商務模組，包括行銷、金流、客服等，與遠航合作的Web POS，在7月份的交易經營已經超過1億元，而六月份也有7千多萬元的交易金額。而萬商雲集電子商城推出之後，也從剛開始的40多家企業用戶增加到目前的200多家企業用戶。請問您對此次到NASDAQ上市的看法？在NASDAQ延遲上市之後，會不會重新進行法人說明會（Road Show）？這次前進NASDAQ，對公司來說，有什麼影響？對想要到NASDAQ的國內網路公司有什麼樣的建議？

上市是手段不是目的，同時，短期集資是目的，最重要的是在上市之後如何維持漲勢，為下一階段的集資作準備才是重點，法人說明會時許多承銷商進行當日沖銷，隔日就全部賣光，股價就大量下降，這樣的狀況也不好。

在法人說明會時，有許多人要買股票，但釋股價多低於9塊美金，這對於以9美元投資Seednet的策略聯盟對象不公平。

上市地點目前言之過早，在NASDAQ的延後沒有一個期限，會看市場情勢，如果狀況良好的話，不會像這次這樣大規模，會小規模的重新進行。再者，承銷商也建議要國際化才是網路公司生存的要點。

這次到NASDAQ雖然沒有上市，但是對於公司管理營運有相當大的幫助，並精算財務模式，而要到NASDAQ上市的國內網路公司，我建議到鍛鍊好身體。

再者，Seednet目前會積極網獲利能力、方向前進，現在Seednet已經不需透過並透取得技術，而希望取得有價值的企業用戶。同時目前Seednet擁有19.6憶的資本，會善用這筆經費。



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