中科發行網路折價券，開創電子商務新收入模式

目前電子商務業者的收入來源多以交易手續費、或是開店軟體租金為主，而中科則開創新的收入模式，在網路上發行「折價券」，供網友列印至實體商店消費，再向店家收取發行費用，每一款折價券收費5000元，這部份營收，今年估計可達1200萬元。

目前電子商務業者的收入來源多以交易手續費、或是開店軟體的租金為主，而由威京集團所投資的中科全球電子商務公司，則開創新的收入模式，在網路上發行「折價券」，供網友列印至實體商店消費，再向店家收取發行費用，每一款折價券收費5000元，光是這一部份營收，今年估計即可達1200萬元。

中科於99年底成立專門提供消費折扣消息的網站「ezsave」，有志成為購物訊息入口網站，而有了折扣訊息，為進一步刺激消費者購物，則又設置發行折價券的「福利王」（freewant）網站。

而有別於一般電子商務網站，希望網友與商家的交易行為能在網站上發生，提供撮合服務的中介商才能從中抽取交易手續費，福利王網站則希望將網站上的人潮，導引至實體店家消費，因此，提供網友列印折價券，再拿至商店消費的服務。

要向提供折價券的商家索取費用，必需能將大量人潮帶進店家消費，中科執行副總周宏明表示，福利王折價券每日被下載的量達1萬多張，由於反應不錯，近日才開始向發行折價券的廠商收費，每發行一款收取5000元。

而目前ezsave已累積9000多筆的折扣訊息，電子報訂戶達7萬多人，1月底上線的福利王網站，上頭已有50多家商店提供800多款折價券，每星期以新增100款的速度成長，同時網站中不乏誠品、真鍋等知名商家的折價券。

周宏明指出，對商家而言，傳統在街邊散發折價券的方式，要將折價券送至1萬人手中，光是印刷費就高達10萬元，遑論再請工讀生發送，為降低成本，才想到將這種折價券發送機制轉移到網路上。

而每張折價券上頭都會有一組編號，以防止網友列印後，自行影印散發，造成商家的損失。

至於網路折價券對商家實際產生的效益，周宏明表示，一般來說，在路邊拿到折價DM的消費者，會實際至店裡購買的比率約5％至6％，但福利王針對網站中合作商家的抽樣調查，發現實際到店消費的比例高達3成，推估原因，會下載列印折價券的網友，應該是對該商品有主動需求，購買意願較高。