NOVA預定兩年內在大陸設20家賣場

台灣知名的資訊大賣場NOVA資訊廣場在大陸發展雖未如預期快速，但也算是成功案例。除了明天5月23日上海徐家匯大賣場要開幕之外，並要在一、兩年內在大陸擴展到20家，但原先預定三年內50家的目標可能無法達成。

台灣知名的資訊大賣場NOVA資訊廣場在大陸發展雖未如預期快速，但也算是成功案例。除了明天5月23日上海徐家匯大賣場要開幕之外，並要在一、兩年內在大陸擴展到20家，但原先預定三年內50家的目標可能無法達成。

NOVA總經理蔡承祐表示，NOVA目前在北京中關村賣場的經營相當成功，由於附近有北京大學，以及二千多個研究單位，所以可以吸引資訊專業人員的聚集。明天位於上海徐家匯的賣場也要開幕，有210家攤位，而進駐的廠商已達85％，算是相當成功。

原來NOVA預定三年內達到50家的目標，由於大陸的法規、管理等諸多問題都很複雜，所以縮小目標，在這一、二年內，要達到20家大賣場的目標。

至於整個開店藍圖，蔡承祐把大陸市場比喻為作弓箭，北京、天京為弓的頭，廣州、深圳為弓的尾，整個沿海為弓的身，長江沿案為箭，上海為箭頭，所以由沿岸、上海、廣州都能將市場通路建立起來，就能掌握整個大陸市場，成為天然的贏家。

蔡承祐以NOVA在大陸賣場的經營經驗和大陸官方的統計資料為依據，分析指出，1997年大陸個人電腦出售量官方數字為320萬台，非官方為450台，這其中有70％為事業單位和國營組織所購買，30％是屬中小企業和家庭個體戶，其中個體戶不到12％。而公元2001年時需求量將達1000萬台，國營組織的需求可能只剩40％，中小企業和個體戶以及個人使用將達50％以上。所以大陸市場有無限的潛力，全球大、小廠莫不想要進入這個世界最大的市場。

在經營大陸市場方面，蔡承祐認為，最大的問題在於管理層面，包括技術人員的缺乏、行銷、宣傳，和售後服務。為了促進大陸資訊方面的專業技術發展，NOVA也捐贈了400多部電腦給各大學做技人員的培養之用。