前進日本，台灣軟體業者從東京秀展開始

該展覽是日本最大的科技展，這是軟體五年工作室第二次領軍參展，今年參展產品比去年更多元，從電腦遊戲、幼教軟體、影像處理軟體到辦公室軟體，幾乎涵蓋所有軟體的類別。

國內十家軟體廠商20日將聯合參加日本最大科技展Business Show 98 TOKYO，業者莫不積極把握這次集體行銷的機會，希望藉此展覽打開日本通路，增進國際商機。該展覽去年有來自36個國家432個廠商參展，吸引了40多萬人次參觀。

這十家軟體業者是參與軟體五年計畫工作室「外銷軟體精緻化」輔導專案，將參展軟體先行日文化，共同在展中向日本廠商和使用者介紹。十家軟體廠商及參展作品包括友立的PhotoImpact 4.0、新慧科技的虛擬辦公室、訊連的Mighty PEG 98及影音快捷郵件、太易資訊的鵝媽媽初級英語、力新的底片管理軟體Mr.Photo、統達的電腦繪圖系統、會宇的CD魔法書、岡業的日文譯典通、大宇的大富翁4及新人類的PC show in站、奈美nami、請多指教。

這是軟五第二次領軍參加日本秀展，今年參加的十家廠商和去年的十二家廠商都不相同，去年參展業者多為多媒體光碟（CD Title）廠商，今年參展產品則明顯多樣化，從電腦遊戲、幼教軟體、影像處理軟體到辦公室軟體，幾乎涵蓋所有軟體的類別。不少軟體如Mr.Photo、大富翁4等，甚至還沒有在台灣亮相過。

由於台灣市場規模有限，國內軟體業者莫不將目標瞄準國際，而資訊化程度極高的日本更是兵家必爭之地。不少廠商將這次展覽視為向日本進軍的試金石，訊連科技總經理張華禎表示，日本市場比台灣大十倍，且非常注重智慧財產權，和盜版情況嚴重的大陸或東南亞各國比較起來，擁有很成熟的軟體市場。但是為了配合當地的文化和市場習慣，在產品包裝和行銷策略上都有很大的改變，甚至會加入新的功能，如訊連的Mighty PEG 98就是原來的光碟精靈加上DVD播放功能後的新產品。

新人類資訊副總經理陳淑美表示，新人類其實觀察日本市場已經很久了，這次特別挑選3個屬性比較符合日本市場需求的產品投石問路。她認為日本市場比較封閉，不易接受外來的產品，需要長時間耕耘，但台灣軟體業在介面、技術上的研發能力都不錯，能夠吸引日本的通路業者主動找上門，對於進軍日本仍非常有機會。

陳淑美說，這次和軟五一起到日本參展，主要的目的並不在銷售，而是實地接觸日本使用者，收集訊息，並了解當地通路商的習性，進而打開產品的知名度。

唯一參展的遊戲本土遊戲廠商大宇資訊，3年前也曾在日本推出「軒轅劍2」，但後來並未繼續推廣。這次則捲土重來，並以台灣都還未上市新產品「大富翁4」作為第一砲，接下來還打算同時推出廣受台灣玩家歡迎的「仙劍奇俠傳」TV版和PC版。大宇總經理李永進指出，只有密集發表展品才能打出知名度，而日本重視面對面談生意，這次參展的將以多和日本廠商接觸為第一要務。此外，日本市場對軟體產品的品質要求極高，這次也將觀摩學習日本其他的產品，吸取他人的優點。

其實，部分廠商已在日本耕耘多年，友立和力新兩家以外銷為主的軟體公司，在日本都設有分公司。力新市場行銷處課長王怡茜表示，力新在日本零售市場已經有4個產品上市，對產品在日本的銷售量非常滿意，這次還會參展則是配合軟五的專案計畫。訊連也有意在今年成立日本的分公司，其他廠商仍以尋找日本當地的代理商為主要通路模式。

除了10家軟體廠商外，還有29家硬體及出版公司參與這項展出。該展覽由台北電腦公會負責徵展，目前已在籌備明年的展出，有意參展的廠商可洽台北電腦公會。

台北市電腦公會聯絡電話：（02）2577-4249