幼教光碟上半年景氣不佳，市場混戰

幼教光碟上半年景氣不佳，影響所致，不少開發業者頻頻更換代理商，零售通路生態也漸漸改變，開發業者如曉騰、昱泉、會宇有意投入通路領域，而第三波則暫時凍結教育軟體業務，皇統更以降低售價的方式，企圖藉此刺激市場買氣。

幼教光碟上半年景氣不佳，影響所致，不少開發業者頻頻更換代理商，零售通路生態也漸漸改變，開發業者如曉騰、昱泉、會宇有意投入通路領域，而第三波則暫時凍結教育軟體業務，皇統更以降低售價的方式，企圖藉此刺激市場買氣。

皇統光碟董事長李皇葵表示，上半年整體經濟景氣不理想，雖然市面上不斷有新產品問市，但平均下來，幾乎每一個幼教光碟的銷售量都呈現下滑的現象。他認為銷售情況不佳，自然就引起上游開發商對發行商的抱怨，開發業者就想藉此換個代理商試試不同的行銷管道，因此才造成上半年不少開發業者更換代理商的現象。

過去台灣較具規模的幼教光碟通路業者包括皇統、甲尚及第三波等，今年在上游開發製作商及下游發行經銷商間則呈現一團混戰的現象，如一向由甲尚代理經銷的包爾科技，其新作「蛋頭小子激智派對」與「3D轉轉龜迷宮大進擊」就改由皇統代理，而原本大方廣的產品是由皇統代理發行，現在則改由甲尚來經營零售通路。而在第三波漸漸凍結教育軟體業務後，原本已建立長期合作關係的昱泉國際和會宇多媒體，除了在製作光碟之外，也計畫將業務擴大到通路面。曉騰國際則乾脆分飾製作商和發行商的角色，除了發行自家的產品，也代理起其他開發商的產品。

曉騰國際總經理謝漢卿表示，除了整體市場情況不佳以外，目前幼教軟體通路還有很多發展空間也是曉騰跨進通路領域的主因之一。台灣每年在3歲-12歲間的兒童約有330萬人，也就是平均每年應有27萬名學童，然而每年幼教光碟的總銷售量相比和人口數字相比，卻是遠遠不及，單片光碟能有3-5千片的經銷量就算是不錯的成績，可見市場還有很大的潛力。

會宇多媒體國際行銷部經理常守瑜則表示，幼教光碟良莠不齊也是消費者不願掏腰包購買的原因之一。她指出，從1995年起，多媒體光碟開始成為市場中炙手可熱的產品，然而隨著產品種類增加，市面上充斥著良莠不齊的產品，消費者買回去大失所望後，自然降低了再購買的意願。

會宇目前已轉投資成立「前衛波」股份有限公司，專注發展行銷業務，除了將代理發行自家的產品外，也計畫代理國內外的多媒體產品。以「阿毛的成長系列」聞名的昱泉國際，近期也有計畫跨足通路業務，可能接手第三波原本的資源。

而皇統為了刺激市場買氣，正嘗試改變產品包裝，改為較簡單的平裝版，將減少的包材費用反應在產品售價上，企圖藉降價的方式來擴大市場銷售量。

曉騰國際總經理謝漢卿表示，幼教光碟市場正面臨重整，預計到明年底市場會大勢底定，建立較固定的市場模式。皇統董事長李皇葵則預估，未來市場應朝兩極化發展，也就是大者橫恆大，除了前三大開發商和配合的發行商建立穩固的發行網之外，市場中應該存在著為數不少的個人工作室或SOHO族，因為其機動性強，市場的戰鬥力應極為驚人。