電腦圖書行銷時代來臨

隨著電腦普及率提昇，電腦圖書市場也日益擴大，松崗、第三波等老牌圖書業者，面對後起之秀如實書堂、電腦人（PCuSER）的挑戰，各種行銷活動紛紛出籠，除了低價促銷外，從送軟體、大哥大到請作者開新書發表會，都顯示電腦圖書除了走傳統穩紮穩打的路線外，市場行銷更是業者下一波角力的戰場。

隨著電腦普及率提昇，電腦圖書市場也日益擴大，松崗、第三波等老牌圖書業者，面對後起之秀如實書堂、電腦人（PCuSER）的挑戰，各種行銷活動紛紛出籠，除了低價促銷外，從送軟體、大哥大到請作者開新書發表會，都顯示電腦圖書除了走傳統穩紮穩打的路線外，市場行銷更是業者下一波角力的戰場。

第三波總經理杜紫宸表示，過去電腦圖書出版者多為學者出身，在編書、寫書方面經驗豐富，但對市場行銷卻不見得在行，也很少想到以「消費品」方式包裝電腦圖書，因此和軟體或非電腦的書籍相比，電腦工具書的行銷顯得貧乏許多。未來電腦工具書勢必會越來越重視行銷策略，第三波也正在加強和異業學習新的行銷方式。

第三波對圖書行銷的企圖心可從甫上市的「Windows 98黃金傳奇」中表露無疑，該書除了和多家軟體業者合作隨書附光碟外，還和媒體合作舉辦抽獎活動，打出送大哥大的號召，可說花招百出。

松崗最近主打的「帶了就走」系列，類似PCuSER的「Tips101系列」，走輕薄短小路線，並進駐便利商店，強調其為「生活化」的電腦書。「帶了就走」目前已出版6本書，包括介紹電腦、WORD 97、EXCEL 97、WINDOWS 98、網際網路等，還附贈收錄多個軟體的迷你光碟，售價則訂在新台幣200元以下。

松崗電腦圖書事業處處長吳權昌表示，越來越多的競爭者進入電腦工具書市場，的確帶給既有的業者不少刺激作用，面對市場競爭，電腦圖書業者不得不更重視行銷，加強從消費者的需求來規畫出版計畫，他認為這會是良性的競爭。

實書堂則以創意見長，其出版的電腦書不論在企畫、內容、編排甚至封面設計，都顛覆傳統電腦工具書的「教科書」形象，其暢銷書「超頻者天堂」也曾公開舉行發表會，請作者現身說法和讀者交換心得，迅速打出作者的知名度，這些手法都是電腦圖書界前所未見的。

電腦人總經理林文玲表示，電腦工具書市場競爭之激烈，從最近當紅的WINDOWS 98相關書籍中就可看出來，價格戰也越打越低，越來越多的電腦書不到新台幣100元就能夠買到。不過，她認為出版市場的成敗仍要回歸書的內容，不能為了行銷造勢才反過來出版特定型態的書，只有從使用者觀點出發的工具書才經得起市場考驗，否則即是本末倒置。

林文玲指出各種造勢活動雖然能為電腦書帶來一時的效益，但電腦人辦過促銷活動的書很多，卻也不是每一本都得到預期的效果。她認為價格不是影響書市的唯一因素，題材才是讀者會不會花錢買的關鍵。