IBM與Brocade簽OEM合作　挑戰思科

IBM和通訊設備業者Brocade週二(4/28)宣佈，將擴展雙方在乙太網路交換器與路由器產品的合作關係。未來，IBM將以自有品牌形式，銷售Brocade的企業用IP網路產品，搶進一直以來由思科(Cicso)所主導的此一市場。

近來資料中心市場正進行一連串的整併行動，稍早思科揭露其統一運算系統(UCS)計畫，正式跨入了伺服器市場，意圖藉以更積極擴展資料中心業務。現在IBM則與Brocade深化其合作關係，外界也解讀為在對抗思科的業務擴展。

尤其是，對規模較小的Brocade來說，現在可以利用IBM的廣大經銷通路來擴展產品。若是IBM和Brocade的合作模式能夠成功，將對其他小型的網路設備業者與系統廠商產生示範作用，進而動搖過去思科一直強勢主導的市場環境。

過去，IBM曾經銷售過Brocade的DCX Backbone SAN、光纖通道設備、以及交換器等多項產品。但此一協定擴展了過去的合作關係。

Brocade去年七月以30億美元併購Foundry Networks公司，跨入IP網路設備業務，使其具備了與思科競爭的實力。這項併購案已於去年底完成，現在IBM開始銷售Brocade從Foundry併購取得的多項IP網路產品，包括NetIron、FastIron乙太網路路由器/交換器。這些重新以IBM品牌為名的產品，預計於今年五月起正式上市。

Brocade表示，未來IBM將繼續納入Brocade的其他產品線，兩家公司在銷售、行銷、訓練、產品支援等各方面，都將展開合作。(編譯/范眠)